Épisode 1313 : TikTok ne veut plus seulement divertir, il veut vendre. Et les consommateurs français semblent déjà au rendez-vous ! 1 mois et demi après son lancement, on revient sur les premières retombées de Tiktok Shop en France !
42% de notoriété après une semaine de lancement et un Français sur 3 prêt à acheter sur la plateforme : le lancement de TikTok Shop en France est en train de produire le cataclysme qu’on attendait et cela s’annonce déjà comme un tournant pour le e-commerce.
Tiktok Shop : une Monétisation directe et simplifiée
TikTok Shop permet aux créateurs et aux marques de vendre des produits directement via des vidéos ou des lives, sans rediriger l’utilisateur vers un site externe. L’achat se fait en un clic, avec toutes les informations centralisées sur la plateforme, ce qui facilite les achats impulsifs et augmente le taux de conversion.
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TikTok Shop propose une expérience commerce extrêmement fluide
TikTok Shop redéfinit le e-commerce en fusionnant contenu social et commerce en ligne dans une expérience fluide, immersive et personnalisée.
Achat sans quitter l’application
Les utilisateurs peuvent découvrir, explorer et acheter des produits directement dans le fil d’actualité « Pour Toi » ou lors des sessions de live shopping, sans jamais être redirigés vers un site externe. Cette intégration native réduit les frictions et accélère le parcours d’achat.
Plus besoin e créer de compte pour acheter
Un seul compte TikTok suffit pour accéder à toutes les boutiques présentes sur TikTok Shop, parcourir des produits de différents vendeurs, et effectuer des achats sans avoir à créer de nouveaux comptes pour chaque marchand.
L’utilisateur bénéficie d’un parcours d’achat centralisé et simplifié au sein de l’écosystème TikTok.
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TikTok Shop fait un énorme carton aux US
TikTok Shop fonctionne très bien aux États-Unis, où il est déjà bien implanté.
33% des Américains ont utilisé TikTok Shop.
68% des utilisateurs américains se disent prêts à acheter via la plateforme.
TikTok Shop bénéficie d’une adoption mature et d’une forte confiance des consommateurs américains.
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En France les premiers résultats sont prometteurs
En France, TikTok shops a été lancé fin Mars 2025 et déjà les premiers résultats sont très prometteurs :
Selon une étude menée par Discurv, 42% des Français connaissent déjà TikTok Shop et 36% se disent prêts à effectuer un achat via la plateforme. https://etude.discurv.com/fr/tiktok-shop
Du côté des marques, l’engouement est aussi au rendez-vous.
Carrefour, a fait figure de pionnier en ouvrant sa boutique dès le jour du lancement.
D’autres enseignes françaises comme CABAIA (accessoires de mode), Cherico (boissons chaudes) et IZIPIZI (lunettes) ont rapidement emboîté le pas.
Notoriété :
Sur les 1000 Français interrogés toutes tâches confondues, 42% connaissaient Tiktok Shop en une semaine d’utilisation
Chez les 50 ans et plus, toujours selon l’enquête, moins d’un tiers des personnes interrogées (32%) connaissent TikTok Shop et 24% se disent prêts à acheter.
Parmi les 18-34 ans, 60 % connaissaient TikTok Shop.
Intention d’achat : 54 % de cette tranche d’âge envisageaient un achat sur la plateforme, contre 36 % en moyenne nationale.CB News
Chez les 18-34 ans, les promotions exclusives sont plébiscitées par 51% du panel
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TikTok Shop c’est un accès tapis rouge à une audience convoitée par les marques
Le premier atout majeur de TikTok Shop réside dans l’accès qu’il offre à une audience particulièrement convoitée.
Avec plus de 25 millions d’utilisateurs en France, dont une majorité de jeunes adultes à fort pouvoir d’achat.
Algorithme puissant qui génère des découvertes produits
L’efficacité de l’algorithme de TikTok, capable de cibler précisément les utilisateurs avec des contenus et produits adaptés à leurs goûts, booste les ventes et la visibilité des produits.
Dans les pays où TikTok Shop est déjà implanté, la plateforme s’est rapidement hissée dans le top 10 des sites e-commerce, avec des ventes records (plus de 90 millions d’euros lors du Black Friday 2024 aux États-Unis).
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TikTok Shop se distingue par sa capacité à générer des découvertes produits spontanées.
Traditionnellement en e-commerce les consommateurs arrivent avec une intention d’achat, TikTok crée un contexte où la découverte précède le désir d’acquisition. L’utilisateur passe de la découverte à l’achat en un clic.
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Pour les marques, créer une boutique TikTok Shop c’est plus simple qu’un site commerce
L’inscription à TikTok Shop est gratuite et ne nécessite pas de créer un site web séparé. La boutique est directement intégrée à l’application TikTok.
Le lancement peut se faire en une journée là où il faut plusieurs jours voir semaines pour une site e-commerce sur Shopify.
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Pour les marques, la possibilité d’intégrer facilement Shopify et TikTok Shop
Les marques bénéficient aujourd’hui d’une intégration simple et efficace entre Shopify et TikTok Shop avec notamment ds catalogues centralisées et une synchronisation en temps réel des stocks et commandes.
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Opportunités pour les créateurs et influenceurs
TikTok Shop propose aussi un système d’affiliation intégré, permettant aux marques de collaborer facilement avec des créateurs pour toucher de nouvelles audiences sans effort supplémentaire.
TikTok Shop intègre un système d’affiliation.
Les créateurs peuvent générer des revenus grâce à des commissions sur les ventes réalisées via leurs contenus. Des plateformes et programmes comme « TikTok Cash Machine » se sont même spécialisés dans l’accompagnement des créateurs pour maximiser leurs gains sur TikTok Shop, en promettant de transformer les réseaux sociaux en générateurs de revenus importants.
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TikTok Shop propose aussi des solutions logistiques
TikTok Shop a lancé une solution logistique baptisée « Fulfilled by TikTok » (FBT), inspirée du modèle Amazon FBA. Ce service inclut le stockage des produits dans des entrepôts TikTok, la préparation des commandes, l’emballage, l’expédition, ainsi que la gestion du service client et des retours.
Concrètement, les commandes passées avant 19h du lundi au samedi peuvent être expédiées le jour même, avec des options de livraison premium dès le lendemain ouvrable.
Retrouvez toutes les notes de l’épisode sur www.lesuperdaily.com !
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