Épisode 1451 : Quand on parle de TikTok avec des marketteurs, souvent ils traînent encore une espèce de doute, d’hésitation qui a la dent dure. Non TikTok ce n’est une plateforme de kids qui dansent et qui ne consomment que de la trend !
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TikTok, c’est là où est l’attention
En France, on est autour de 20–21 M d’utilisateurs actifs mensuels pour TikTok.
Les utilisateurs français passent en moyenne plus d’1 h par jour sur TikTok, ce qui en fait l’appli où l’on passe le plus de temps par mois, devant YouTube.
Plus de 90% des utilisateurs ouvrent l’app au moins une fois par jour, ET une moyenne de 9 ouvertures quotidiennes.
Le temps passé sur la plateforme en moyenne en France est de 1h33 par jour soit 10min de plus que l’an dernier plus que l’an dernier.
A titre de comparaison on passe 1h15 sur insta et 32min sur snapchat
Ce n’est plus la plateforme des jeunes !
24% de la population majeure TikTok = 18/24 le reste = 28% de 25/34 et 24% de 35/44
Mais une autre donnée difficile à trouver peut aussi amener une autre lecture
Selon Meltwater 30% des utilisateurs auraient -18 ans et donc je viens de te parler des 70% restants
Une force de prescription très forte
En 2025, un tiers des utilisateurs TikTok déclare avoir déjà acheté un produit après l’avoir vu sur la plateforme et plus de 90% veulent plus de live shopping, ce qui montre la puissance de prescription du contenu.
TikTok s’est façonné autour de communautés fortes
TikTok, ce n’est pas UN réseau social, c’est des centaines de communautés culturelles parallèles, chacune avec ses codes, ses leaders d’opinion et ses ‘mini‑médias’.”
#booktok
Il est évident qu’une marque qui souhaite se rapprocher de communautés en ligne trouvera son Bonheur ici
TikTok c’est aussi une plateforme de découverte
55% des utilisateurs utilisent TikTok pour découvrir de nouvelles marques ou produits, et 49% affirment que la plateforme a influencé leurs décisions d’achat.
Dans le tourisme, par exemple, près de 50% des utilisateurs ont déjà réservé des vacances après avoir été inspirés par un contenu TikTok.
https://www.theutopia.fr/post/les-statistiques-tiktok-a-connaitre-absolument-en-2024
Tiktok c’est une plateforme de recommandation… de bouche à oreille
La mécanique “TikTokMadeMe…” (buy it, book it, try it, etc.) montre que la recommandation par vidéo courte devient un réflexe de bouche‑à‑oreille visuel.
Pour une marque il existe encore une opportunité de “first mover”
Beaucoup de catégories francophones restent sous‑exploitée sur TikTok.
Quand c’est la saga re sur Instagram ou YouTube, Tiktok reste parfois complètement oublié.
Se lancer en 2026, c’est encore possible de prendre une place top of mind de la catégorie.
Château de Versailles
571k abonnés
Leur vrai move, c’est d’assumer un ton accessible sur un lieu perçu comme institutionnel, en montrant le off, les équipes et raconter toutes les petites anecdotes qui font la richessse du lieu.
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Sephora France
1M d’abonnés
https://www.tiktok.com/@sephorafrance
Un mix coulisses des magasins + créateurs ambassadeurs
Sephora France utilise TikTok comme extension naturelle de ses magasins physiques. Environs 1/et 4 de son contenu montre les coulisses magasins (backstage, lives en boutique, visites de marques partenaire).
La stratégie repose aussi beaucoup sur la « sephora Squad » un mix d’employée advocacy et d’influence.
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Botanic
27,5k abonnés
Un positionnement très clair : l’expert végétal qui parle “comme toi”
Incarnation par les conseillers magasins qui répondent aux commentaires et proposent des tutos très courts.
JOJOS DOUGHT
Franchiseur / boutique de cookies
La marque raconte des histoires simples du quotidien dans des contenus frais.
515k abonnés
Leurs contenus tapent souvent les 10% de taux d’engagement
Le compte est à la fois une vitrine gourmande pour les clients de toutes les villes et un compte de preuve sociale pour le B2B et la franchise.
Ils ont beaucoup de contenus vidéo été ça du très beaux et très simples / gourmands qui marchent super bien sûr TikTok
https://vm.tiktok.com/ZNR9HHUM1
https://vm.tiktok.com/ZNR9HXN3G
Une série de carrousels gourmands qui montrent qu’on peut aussi performer sur la plateforme avec ce format
https://vm.tiktok.com/ZNR9HH65U
Un bon exemple de contenu irl ils ont fait des micro trottoirs autour de certaines boutiques, des semple à frejus ou ils jouaient sur la prononciation de la marque pour faire gagner des produits
https://vm.tiktok.com/ZNR9HA2pg
Je trouve que ce compte illustre très bien le fait de performer sur la plateforme sans se forcer à faire de la trend ou à se pervertir.
Dans les commentaires grosse hype et grosse demande pour ouvrir d’autres adresses
Citroën ami
Je suis tombé sur une petite pépite qui était une évidence de positionnement sur la plateforme : Citroën
On parle de 161k abonnés
Et bien sûr leur cheval de Troie c’est la Citroën ami.
Outil phare pour les 14-18 ces utilisateurs de l’ombre qui sont les clients cible pour ce modèle.
Et la marque ne se prive pas d’adresser des petits contenus à leur attention en martelant son accessibilité des 14 ans
https://vm.tiktok.com/ZNR9C3FeH
Dans les contenus produits en novembre on a toute une série ciblée sur les jeunes autour de la thématique « surf trip en ami »
https://vm.tiktok.com/ZNR9CT2B4/.
Et pour s’adresser à eux, on joue sur les codes communautaires et la tendance.
Mais attention dans leur cas, les tendances , les mêmes ou les mécaniques communautaires sont bien choisies et bien réalisées.
https://vm.tiktok.com/ZNR9CEgQW
