Contexte historique
Depuis que les marques sont présentes sur les réseaux sociaux, il existe des concours !
On pourrait même dire que dans leur communication, les marques ont toujours utilisé ce levier là pour créer de la préférence.
Auparavant vous aviez des offres en magasin, avec des jeux concours de marques !
Le bon exemple c’est sûrement McDonald’s, avec les tickets gagnants dans leur burgers ou sur leurs boissons !
Et ça existait bien avant les réseaux sociaux, et ça vient directement créé la préférence de marque et du passage à l’acte d’achat.
De plus, ça permettait à McDonald de communiquer sur ce grand jeu en notoriété.
Pourquoi en faire sur les réseaux sociaux ?
Recrutement
Les jeux concours sont principalement un levier de recrutement !
On a souvent tendance à oublier que sur bon nombre de plates-formes sociales, souvent saturées, le jeu concours est le principal levier pour continuer à recruter des nouveaux abonnés.
C’est ainsi qu’on retrouve souvent dans les conditions de jeux concours, l’obligation de s’abonner à la page de la marque, qui organise le jeu concours !
La viralité
Organiser un jeu concours, c’est aussi travailler sur le levier “viralité” de son compte.
On parle souvent de notoriété, mais c’est aussi de la notoriété sur des audiences qui ne suivent pas votre compte.
C’est ainsi que souvent, on retrouve dans les conditions de jeux concours : « taguer en ami » !
Préférence de marque
En organisant des jeux concours et en faisant gagner des abonnés, on favorise une préférence de marque par rapport à un concurrent.
Tout simplement, parce qu’on va faire connaître la marque, en générosité.
On va créer un lien particulier avec ses audiences dans ces moments-là. Donc, au moment de passer à l’acte d’achat, on va sûrement préférer une marque qui nous fait gagner et qui nous offre des choses plutôt qu’une autre.
Conversion
Le jeu concours est aussi un très bon moyen de faire découvrir un nouveau produit. et de donner envie aux gens d’aller l’acheter.
On voit par exemple tout ce qui s’est passé autour de la sortie de la PlayStation 5.
Avec peu de stock et donc des jeux concours de créateurs de contenu sur Twitch ou sur
YouTube qui faisait monter la sauce autour du produit.
Qualité des abonnés (audience qualifiée)
Quand on construit une audience sur des jeux concours extrêmement récurrents, on risque d’avoir une base d’abonnés qui ne sera pas réellement intéressée par notre marque ou contenu.
Et oui, vous avez tous déjà entendu parler des fameux concouristes.
Si vous n’avez des abonnés que parce qu’ils sont intéressés par l’idée de gagner quelque chose, peu importe quoi ce n’est pas très intéressant.
Il vous faut une audience qualifiée, qui fait partie de vos personas social, média et donc qui va s’intéresser à vos offres.
Un appât social média
Un jeu concours doit être un appât pour attirer l’attention de vos cibles.
Il est primordial de travailler ses personas social média, et de les cibler dans ces jeux concours.
Que ce soit en publicitaire, ou dans les lots, que vous faites gagner lors de ses jeux concours.
Il faut absolument que tout soit orienté vers un de vos personas social média. Votre but n’est pas d’aller toucher n’importe qui pour faire de la stats.
Nouveaux Algorithmes
On remarque avec l’avènement de nouveaux algorithmes sur les plates-formes sociales, comme par exemple avec TikTok, on retrouve moins de jeux concours.
Si il y a moins de jeux concours sur TikTok, c’est justement parce que son algorithme ne récompense pas de la même manière les interactions.
On le sait, un des premiers critères pris en compte par l’algorithme sur TikTok, va être le taux de rétention sur une vidéo, et même de répétition, le nombre de fois où on va regarder cette vidéo en boucle.
La force des jeux concours étaient de faire exploser un contenu grâce aux interactions générées dessus.
À partir du moment où ses interactions ne sont plus autant importantes dans le fonctionnement de l’algorithme, le contenu ne va pas obtenir la même visibilité malgré l’engagement dessus.
On retrouve donc quelque chose de beaucoup plus limitant pour faire marcher un jeu concours.
Et pourtant on voit certaines marques comme Carrefour qui ont une grosse stratégie de jeu concours sur Tiktok
https://www.tiktok.com/@carrefourfrance
Ils font un concours tous les 15 posts à peu près. Avec des grosses dotations : Téléphone, Swith, Console de jeu…
La mécanique est tout à fait classique, like + Follow
Et ces posts sont ceux qui performent le plus.
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