Épisode 1225 : On Jogg, on randonne, on chill, on performe, on grimpe, on glisse, bref, nous les français on a un attachement fort à la nature et au sport.
Ce matin dans le Super Daily on analyse le positionnement et la stratégie de 5 marques Outdoor qui ont le vent en poupe sur les réseaux comme sur le terrain !
Hoka : L’innovation au service de la performance extrême
Les débuts de Hoka One One :
L’histoire de Hoka remonte à 2009, deux anciens salariés de Salomon, Jean-Luc Diard et Nicolas Mermoud, décident de créer leur propre marque de chaussures de running.
Leur idée principale : concevoir une chaussure ultra-légère et ultra-amortie pour offrir une expérience de course plus fluide et confortable.
Le nom Hoka One One vient du maori, et signifie « faire corps avec le sol » ou « voler sur la terre ».
C’est l’ambition des créateurs : faire en sorte que les coureurs aient une sensation de légèreté et de fluidité lorsqu’ils courent, tout en bénéficiant d’un amorti supérieur qui protège les articulations.
L’innovation des chaussures :
L’une des grandes innovations de Hoka est la semelle oversized, c’est-à-dire une semelle très large et épaisse, qui permet une meilleure absorption des chocs. Ce design distinctif, qui semble assez exagéré au premier regard, a pourtant rencontré un énorme succès auprès des coureurs d’ultra-marathon, qui recherchaient à la fois confort et performance pour de longues distances.
Au fil des années, Hoka a élargi sa gamme pour inclure des chaussures destinées à différents types de coureurs, des marathoniens aux coureurs de trail, tout en maintenant l’accent sur l’ultra-confort.
Le succès :
Le succès de Hoka a été rapide. En quelques années, la marque est devenue un véritable phénomène dans le monde de la course à pied.
Acquisition par Deckers :
En 2013, Hoka a été rachetée par Deckers Outdoor Corporation, un acteur majeur dans le secteur des chaussures, notamment connu pour sa marque Ugg. Ce rachat a permis à Hoka de se développer à l’échelle mondiale tout en maintenant son identité et son côté innovant.
Hoka a vendu plus de 24 millions de paires de chaussures en 2023 à l’échelle mondiale.
Le chiffre d’affaires de Deckers Outdoor Corporation, qui possède Hoka, a atteint environ 3,2 milliards de dollars en 2023.
Hoka représente presque la moitié de cette somme, avec des ventes estimées à plus de 1,5 milliard de dollars en 2023, soit une croissance de plus de 30% par rapport à l’année précédente
Hoka connaît une croissance particulièrement rapide sur le marché américain, mais aussi à l’international. En 2023, la marque a connu une croissance de 38% en Amérique du Nord
En 2023, Hoka détenait environ 10% du marché américain des chaussures de running
SUr Instagram
Hoka_eu 227k abonnés
Hoka 1.2 M abonnes
Chez Hoka forcément la teinte des contenus est très sportive
L’un des angles tres smart ce sont les collabs régulières avec Hoka_eu ça permet clairement de faire de belles perfs.
Au passage , chez Hoka_eu on a QUE des posts collab ! Avec un cas d’école, le post collab avec 4 athlète pour l’unboxing d’une nouvelle paire.
https://www.instagram.com/reel/DCl28U2N38p/?igsh=MTdrcTJxd3AwamMwMw==
La performance.
On a forcément aussi des collabs très régulières avec des athlètes et des evenements
C’est l’incontournable des marques de sport, dans tous les sports, si on veut aller chercher un positionnement de performance il nous faut des athlètes et des athlètes qui gagnent c’est encore mieux.
https://www.instagram.com/p/DCcKPvDScUO/?igsh=bGxyaDdkOHpueHN0
Chez Hoka on collabore donc avec beaucoup d’athlètes de haut niveau mais on s’attache aussi aux histoires atypiques, les secondes chances, les premiers marathons et cela positionne la marque comme performante et accompagnante.
https://www.instagram.com/reel/DCW8nY4KwS2/?igsh=cXo0MHk0cngxNXNt
Mais on oublie pas que la marque séduit aussi dans la rue et a ses adeptes modeux.
Et là on retrouve des contenus qui leur correspondent façon Avnier . Futuristes et décalés mais très très stylés
https://www.instagram.com/reel/DA14xfbKANh/?igsh=eHZvb3ppaGV2dGl5
Il m’a manqué une chose sur Instagram : l’ADN quasiment médicale et podologue de la marque. On surfe désormais surtout sur la perf en faisant le choix d’occulter cette technicité.
Pour finir je t’invite à aller voir ce qu’ils font sur Tiktok, c’est assez cool et ils y mettent du coeur 130k abonnés.
Les contenus très divertissants côtoient des contenus lifestyle et même des campagnes de marque très pubardes qui performent.
Positionnement
1. Confort avant tout :
Hoka se positionne clairement comme une marque offrant un confort supérieur, avec une technologie d’amorti unique. Grâce à ses semelles ultra-cushionnées et ses designs à la fois légers et stables, Hoka cible principalement les coureurs à la recherche de performance sans sacrifier le confort. Cela se traduit par des chaussures adaptées à la course longue distance, aux ultra-marathons et au trail, tout en réduisant la fatigue musculaire et les risques de blessures.
2. Technologie et innovation :
Hoka est perçue comme une marque avant-gardiste dans l’industrie de la course à pied. La marque mise sur des innovations technologiques comme sa célèbre semelle « oversized » qui offre un amorti maximal sans sacrifier la légèreté. Hoka se positionne ainsi sur le créneau de l’innovation fonctionnelle pour les athlètes et amateurs de course à pied.
Picture Organic Clothing : Mode responsable pour passionnés de nature
Picture Organic Clothing incarne le mariage parfait entre style et conscience écologique. Ses vêtements, fabriqués à partir de matériaux biologiques ou recyclés, séduisent les amateurs de sports de glisse et d’aventure. En innovant avec des éco-scores et une production transparente, la marque inspire confiance et fidélité.
Picture Organic Clothing a été fondée en 2008 à Annecy, en France, par trois amis d’enfance : Jérémy et Julien , et Thomas). Passionnés par les sports de glisse (snowboard, ski, skateboard) et soucieux de l’impact environnemental de l’industrie de la mode, ils ont créé Picture Organic Clothing dans le but de proposer des vêtements techniques alliant performance et respect de l’environnement.
L’idée était de réinventer les vêtements de sport en les rendant plus durables. Picture a voulu se démarquer dès le départ en développant des produits 100% éco-responsables, en utilisant des matériaux recyclés, des teintures écologiques, et en prônant une production éthique.
Le nom “Picture” reflète leur vision : une manière de montrer, à travers les vêtements, un engagement à la fois artistique et environnemental, une « image » d’une mode durable et respectueuse de la planète
En 2023, Picture Organic Clothing a enregistré un chiffre d’affaires d’environ 70 millions d’euros, marquant une croissance continue depuis sa création, notamment grâce à son engagement écologique qui séduit de plus en plus de consommateurs soucieux de l’environnement.
La marque connaît une croissance annuelle constante de l’ordre de 15-20%, avec un développement fort en Europe et dans certains pays d’Asie, où l’intérêt pour les produits durables est en plein essor.
Engagement social et environnemental :
- La marque investit également dans des projets environnementaux (par exemple, le soutien à des programmes de reforestation) et s’engage activement dans la lutte contre le changement climatique.
Picture Organic Clothing a une large gamme de produits, allant des vestes de ski, pantalons de snowboard, aux t-shirts, hoodies et accessoires pour les sports de glisse. Leur gamme de vestes et pantalons de ski, notamment, est particulièrement populaire pour ses performances techniques et son style unique.
@pictureorganicclothing
Sur Instagram 200k abonnes
https://www.instagram.com/pictureorganicclothing?igsh=aGYwOGJ6azF5amd2
On arrive sur la première ligne de contenu et tout est dit
1- une vidéo statement des boss qui racontent que l’aventure est un état d’esprit
2- un carrousel pour appuyer sur la reparabilité des produits
3- 2 images pour présenter la certification Bcorp
Les contenus ont une tente de la vraie vie, quand on parle montagne on a comme un brouillard dans la neige, en quand on parle nature, un espece de filtre multicolore comme un rayon de soleil qui tape dans l’objectif
On retrouve aussi de l’illustration très cool façon surf vibe.
Les engagement de la marque ont êtes communiqués de plusieurs manieres et la dernière en date est une série de illustrations très cool qui finissent sur des fringues !
Par exemple sur l’un d’eux on voit 2 types qui se font face, l’un porte une casquette l’autre 10.
https://www.instagram.com/p/DAoOR4BtVOL/?igsh=ajFwYWRmdDZ5OGx3
Et tout au long de l’année on explore des formats vraiment très cool en surfant sur l’innovation.
https://www.instagram.com/reel/C5313D8swjc/?igsh=cjBxemU0NmNrNm43
Ils ont fait un statement lors des élections législatives, non pas pour un choix gauche ou droite mais pour la part qui sera laissée à la nature dans les débats .
On s’adresse en Anglais à une communauté internationale
L’outdoor a ses légendes. Et parmi elle il y a un espagnol qui a marqué une génération entière. Un homme dont les runs à flan de falaise ont été vu des millions de fois sur les réseaux sociaux : Mr Kilian Jornet.
Kilian Jornet est considéré comme l’un des meilleurs alpinistes au monde. Il a dominé au cours des 15 dernières années les scènse du ski, de l’alpinisme et du trail, remportant toutes les courses et compétitions majeures.
Nnormal la marque de Kilian Jornet
En 2022, la marque de chaussure espagnole Camper sous ‘est associé à Kilian Jornet pour créer de toute pièce une nouvelle marque.
Ca s’appelle Nnormal. (Avec 2 n)
EN seulement 2 ans, la marque s’est fait une place de choix dans les dressing des amateurs de run mais aussi des urbains les plus branchés.
Sur les réseaux sociaux la marque semble déjà bien installée allé. En à peine 2 ans, elle agrège déjà 187k followers sur Instagram.
https://www.instagram.com/nnormal_official/
Et il y a 2 très bonnes raisons à cette e mise en orbite rapide;
La marque propose une ligne éditorial vraiment qualité mêlant coulisses de fabrication et vidéos inspirantes d’athlètes.
Mais surtout Nnormal a pu s’appuyer sur la force de frappe de son Ambassadeur. Kilian Jornet c’est 1,7M de followers sur Instagram. Un monstre.
Et la marque a utilisé le post collab et la story pour puiser allègrement dans la base de l’audience de l’athlète.
La Force du Storytelling
Les consommateurs ne cherchent plus seulement des produits, mais des valeurs. Les marques qui racontent leur histoire captivent. Hanwag, par exemple, réédite des classiques tout en mettant en avant son patrimoine artisanal. Patagonia s’engage dans des causes environnementales à travers des films documentaires, donnant à ses clients une raison de croire, pas seulement d’acheter.
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Côté contenu, ce que propose Nnormal c’est du haut de gamme. Il y a notamment cette websérie passionnante « into the unknown » dans laquelle on suit Kilian Jornet dans son projet de réaliser le maximum de sommets de plus de 3000m en moins de 8 jours. Au final il aura couru sur 177 sommets de plus de 3000m en une semaine. Une dinguerie.
https://www.instagram.com/p/C_Xv5rfoFGM
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La marque appuie aussi sur ses engagements fort en matière de durabilité. https://www.instagram.com/p/DC4gdFwIZgi/?img_index=1
Garantie de réparation – Réparations mineures gratuites chez des cordonniers locaux. https://www.nnormal.com/en_PT/content/lifetime-repair-guarantee
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Les marques outdoor face au défi de l’écoresponsabilité
Le secteur de l’outdoor est en pleine mutation. L’envie de nature et la demande pour des produits durables explosent. Les marques doivent conjuguer innovation, durabilité et compétitivité. Mais l’équation est complexe.
Dilemme : produire moins ou séduire davantage ?
Les marques multiplient les initiatives. Éco-conception, matériaux recyclés, réparation en boutique. Pourtant, elles restent prisonnières d’un modèle de surproduction. Les collections se renouvellent deux fois par an. Ce rythme crée une contradiction : les vêtements durent plus longtemps, mais le consommateur est poussé à acheter toujours plus (L’avenir du secteur de …) (Comment faire évoluer …).
Flore Berlingen, d’En Mode Climat, résume le problème : « Même le produit le plus écoresponsable a un impact. Réduire la quantité produite est essentiel. » Mais ralentir pourrait coûter des parts de marché face à une concurrence agressive (Comment faire évoluer …).
Des solutions émergent
Certaines marques prennent les devants.
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909 : La marque qui veut premiumiser l’upcycling
909 c’est une jeune marque, crée en 2022, par Léo Moja et Romain Coll. 2 stéphanois qui ont eu l’idée de créer une marque outdoor 100% basée sur l’adage de faire du neuf avec du vieux.
La marque propose des softshell 100% imperméables puisque fabriqués à partir de toiles de tente recyclées.
Ils travaillent en partenariat avec une enseigne de sport française afin de récupérer les retours clients, les tentes qui ont des défauts.
2049 followers sur Instagram
https://www.instagram.com/909_upcycling
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Autre marque engagée.
Nosc : La simplicité au service de l’écoresponsabilité
Depuis Lyon, Nosc propose des vêtements techniques alliant performance et écologie.
Production locale, matériaux recyclés, la marque se démarque par sa transparence et son minimalisme.
Nosc cible les sportifs soucieux de réduire leur impact sans sacrifier leur style ou leurs performances. Le produits sont chic et très minimaliste. Pas d’imprimés complexes, on est dans un style à la limite du gorpcore.
Sur Instagram, Nosc accueille 8648 followers.
https://www.instagram.com/nosc_sport/
Il ya quelques contenus vraiment cool, comme cette vidéo poru prouver la durabilité d’un de leur short. Ils l’ont accroché à un vélo de Gravel pendant 42km. https://www.instagram.com/p/C8XPmMoij4s/
Retrouvez toutes les notes de l’épisode sur www.lesuperdaily.com !
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