Épisode 49 : Depuis 2016, on constate une augmentation de la méfiance des internautes envers les marques. lls sont de moins en moins nombreux à vouloir être associés à ce que les marques font et ils se sentent globalement moins proches des valeurs véhiculées par les marques.

Dans ce contexte, ces 3 dernières années on a vu une course à l’attention s’enclencher.

Avec la recherche de nouveaux leviers de visibilité en ligne.

Les budgets consacrés au marketing d’influence explosent.

Etude de la société Linuqia auprès de 170 marketeurs. 39% des agences et annonceurs ont augmenté leur budget d’influence marketing.

C’est quoi l’influence marketing ?

Le marketing d’influence vise à utiliser le potentiel de recommandation d’une personne sur le web pour en faire profiter une marque. Il s’agit de mettre à profit le « capital d’influence » d’une personne appelée influencer.

• 1/3 des internautes suit au moins un influenceur
• 64% des internautes recommandent les produits et les marques après avoir lu des contenus publiés par des influenceurs
• Selon une étude Statista, les posts sponsorisés sur Instagram ont doublé entre 2016 et 2017

Oui mais… Trop d’influence marketing tue l’influence marketing

Là où les internautes tendent à saturer avec les actions marketing traditionnelles des marques, on constate le même phénomène pour le marketing d’influence.

Il semblerait que les internautes s’agacent de plus en plus des publications répétitives et trop similaires des influenceurs sur les réseaux comme Instagram.

Une étude de Bazaar Voice sur plus de 4000 consommateurs au Royaume-Uni, en Allemagne et en France.

• Les publications répétitives des influenceurs sur les réseaux “fatiguent” 47% des interrogés
• 49% des sondés souhaitent plus de transparence et encadrement légale des publications.

C’est sur ce terreau que s’est construit l’approche micro influence marketing. L’objectif étant de mettre à contribution des influenceurs de plus petit calibre mais avec une vraie authenticité et une véritable légitimité au sein de leur communauté.

Fini les célébrités place aux micro influenceurs.

C’est quoi un micro influenceur ?

En chiffres

• Entre 5.000 et 50.000 followers
• Selon le cabinet Keller Fay, 82% des consommateurs interrogés suivent les recommandations d’au moins un micro-influenceur sur les réseaux sociaux.
• Un influenceur qui se concentre sur 1 seul réseau social a plus de résultats que celui qui jonglent avec plusieurs, ce qui est le cas pour la majorité des micro-influenceurs.
• Les micro-influenceurs engagent 22,2 fois plus de conversation par semaine sur leurs achats qu’un consommateur moyen.

Ils sont considérés comme une source de confiance, notamment pour les conseils lors d’un achat.

En terme de contenusAvant de basculer dans le « jeu » du partenariat et de la collaborations avec les marques, ce sont déjà des experts de leur sujet qui produisent un contenu jugé de qualité par leurs auditeurs.

Ils ont une tendance naturelle à soigner la qualité de leurs contenus, leurs vidéos, leurs images, le design de leurs murs, stories ou vidéos.

Ce sont de futurs pros !

Que recherchent les marques dans l’influence marketing ?

Trouver chez les micro influenceurs ce qu’on vient réellement chercher dans une campagne d’influence marketing : le Reach, l’expertise et l’engagement.

Pourquoi privilégier les micro influenceurs ?

Nouveaux abonnés, augmentation du trafic ou des ventes, les objectifs sont différents pour chaque marque.

Le R.O.I d’une campagne d’influence et estimé à 9,6!

L’influenceur est le nouveau prescripteur de la marque

L’engagement le point fort des micro influenceurs.

Selon Kyla Brennan, fondatrice et CEO de HelloSociety, interviewée par le magazine « L’ADN »,  » les campagnes qui font appel aux micro-influenceurs ont un taux d’engagement de 60 % supérieur aux comptes de personnalités très populaire et poussent 6,7 fois plus les ‘followers’ vers un comportement d’achat que les grands prescripteurs »

Rapport reach / engagement

Etude Markerly : Le meilleur compromis semble donc être dans la tranche 10 000 – 100 000 abonnés, ces micro-influenceurs offrant la meilleure combinaison entre reach large et engagement !

• Ils n’ont pas la grosse tête
• Ils sont « abordables » en tant que personne et financièrement
• Bien souvent ils ne sont pas encore tombés dans les « vices du e-marketing »
• Leurs contenus ont un taux d’engagement supérieur aux autres (comptes entre 1000 et 10000) > un taux d’engagement 60% supérieur qu’un méga-influenceur.
• Ils poussent 6,7 fois plus leurs followers vers un comportement d’achat qu’un méga-influenceur
• Ils sont Spontanés, authentiques >>> La confiance

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