Épisode 1198 : Le marché de l’alimentation pour animaux de compagnie explose en France.
En 2023, il représente en France un marché d’environ 5,5 milliards d’euros. C’est énorme !
Le segment des croquettes pour chiens et chats représente une part significative de ce marché. Il faut dire que les français et les animaux de compagnie c’est un vrai sujet. Il y a en France environ 14 millions de chats et 8 millions de chiens. Et il faut bien remplir leurs gamelles !
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Les consommateurs sont de plus en plus exigeantes
Hier on leur donnait les restes du repas familial ou les premières croquettes trouvées au Super Marché, mais les temps ont très largement changé.
Aujourd’hui les critères de choix incluent la qualité nutritionnelle, la transparence des ingrédients et le sourcing des matières premières.
De fait le Marché s’est largement segmenté avec des marques, des gammes et des segments de plus en plus haut de gamme.
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Royal Canin cette marque française qui s’est imposée comme l’un des leaders du marché à l’échelle monde
Royal Canin c’est une marque historique. Elle a été fondée en 1968 par un vétérinaire, Jean Cathary.
Aujourd’hui, Royal Canin c’est un géant. Son chiffre d’affaires est estimé à 5 milliard de dollars par an à l’échelle mondiale.
Un ADN de marque experte et innovante
Royal Canin a un fort ADN vétérinaire et expert. C’est l’un des fondements du positionnement actuel de la marque. C’est même leur promesse : des produits pour chiens et chats, développés en collaboration avec des vétérinaires et des experts en nutrition animale.
A ce titre la marque est une référence pour les aliments vétérinaires prescrits par les professionnels.
La marque propose d’ailleurs un concept store au coeur de Paris. L’atelier Royal Canin.
Un espace d’accueil dans lequel vous pouvez venir vous faire conseiller par des professionnels de la nutrition et de la santé des animaux.
Sur Instagram, Royal Canin raconte des histoires de DUO
46k followers
Comme cette vidéo qui raconte le lien unique entre une surfeuse aveugle et son chien.
https://www.instagram.com/p/DAOh6o4v5sk/?hl=fr
La marque collabore aussi avec pas mal de créatrices et créateurs de contenu. Il y a une grosse stratégie de posts collab pour étendre la portée de la marque.
https://www.instagram.com/p/DAJZU3eAd5b/?hl=fr
Mais le plus intéressant c’est que la marque utilise ses propres collaborateurs et collaboratrices pour raconter ces histoires de Duo.
On peut suivre par exemple une vidéo d’Adrien un salarié de la marque, qui nous raconte sa relation avec son chien : https://www.instagram.com/p/C__FLfFBQRg/?hl=fr
Sur Facebook, Royal Canin rassemble 4M de followers
Royal Canin je le disais c’est une marque historique.
Et forcément sur Facebook elle était là avant les autres. Ca se sent.
4M de personnes suivent la page.
Edgar & Cooper : L’engagement éthique et l’interactivité
Edgar & Cooper se positionne sur le segment des produits naturels pour animaux, en mettant en avant des ingrédients frais et l’absence d’additifs artificiels. La marque adopte une approche joyeuse et amicale sur les réseaux sociaux pour toucher les propriétaires d’animaux soucieux de la santé de leurs compagnons.
- Stratégie : La marque utilise les réseaux sociaux pour communiquer sur ses engagements écoresponsables, en valorisant les emballages biodégradables et le soutien aux refuges pour animaux. Ce storytelling sur la durabilité crée un lien fort avec les consommateurs.
- Actions spécifiques : Edgar & Cooper engage sa communauté avec des campagnes interactives, telles que des concours de photos de leurs animaux dégustant les produits, ou des sondages sur leurs préférences alimentaires. La marque utilise également l’humour et la personnalité des animaux pour humaniser ses produits.
- Lien Instagram : Edgar & Cooper
Caats la marque française qui vient secouer le marché premium de l’alimentation pour animaux domestiques
La marque Caats a été fondée en 2020.
Avec une promesse, proposer une alimentation sur-mesure pour vos petites bêtes à poiles.
En gros Caats se positionne comme un nutritionniste pour chat et chien. Ca marche sur abonnement avec des formules entre 21 et 65 euros par mois. C’est une marque direct to consommer. Tout se passe en ligne.
En terme de volume on est encore loin des géants comme Royal Canin ou Purina, mais la marque compte déjà près de 30.000 chats abonnés à ses sites vices.
Sur Instagram Caats propose une approche de marque media
103k followers sur Instagram
https://www.instagram.com/caats/?hl=fr
Un parti pris fort. Caats c’est une marque media.
Elle propose des contenus super communautaires pour les amoureux de chats : des mèmes, des petites citations en mode catlovers…
Mais surtout elle propose un contenu documenté et storytellé dans lequel elle traite de sujets plus sérieux. Des vidéos bien montées
Pourquoi les chats roux sont-ils victime de préjugés ? https://www.instagram.com/p/DAq2Cn6I2-m/?hl=fr
Est-ce que mon chat rêve de moi ? https://www.instagram.com/p/DAWQWstIcBu/?hl=fr
Le problème de la déshydratation des chats avec des interviews de vétérinaires : https://www.instagram.com/p/DA1HoBiIVVP/?hl=fr
La place laissée au produit est volontairement très discrète
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Sur TikTok la marque cartonne en racontant des histoires de chats
85k abonnés sur Tiktok.
On y retrouve pas mal de contenu vidéo cross postés avec Instagram.
C’est quasi et les chiffres sont carrément intéressants. J’ai par exemple pu comprendre ce que c’était que la Cacophonie. Une vidéo vue 710k fois : https://www.tiktok.com/@caatsfr/video/7411819227381861664?utm_campaign=social_link_list&utm_medium=referral&utm_source=later-linkinbio
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@nala_cat : La star féline internationale
Les influenceurs animaux, ou « pet-influenceurs », jouent un rôle central dans le marketing digital des marques de pet food. Ils apportent une dimension émotionnelle et authentique aux campagnes, touchant des millions de passionnés d’animaux à travers le monde.
Avec plus de 4 millions d’abonnés sur Instagram, Nala Cat est l’un des chats les plus célèbres sur les réseaux sociaux. Ses publications présentent à la fois des moments de sa vie quotidienne et des collaborations avec des marques de produits pour chats, comme Purina et Caats. Nala incarne le côté mignon et drôle de l’univers des animaux, attirant ainsi une audience large et fidèle.
- Stratégie : Nala utilise des partenariats avec des marques pour mettre en avant des produits de manière ludique et esthétique, tout en gardant un ton léger. Les collaborations incluent souvent des concours ou des promotions exclusives pour ses abonnés.
- Lien Instagram : Nala Cat
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