Épisode 1407 : Aujourd’hui, on parle de Noël. No Spoil, en 2025, les budgets baissent.
Vous le savez, l’inflation, les inégalités, le pouvoir d’achat qui s’érode. C’est la réalité économique de la France. Et les marques, elles sont conscientes. Elles ne peuvent pas ignorer ça. Donc elles font des choix stratégique : elles jouent l’émotion.
En 2025, le budget de Noel des français est au plus bas
Le budget moyen pour Noël 2025 ? 491 euros. Et la médiane se situé à 325 euros.
C’est le plus bas depuis 2017.
Sur ce budget de 491 euros par foyer, les cadeaux représentent 297 euros.
La nourriture, 123 euros.
Pour les marketeurs il y a un vrai défi. Comment rester pertinent quand le budget se réduit ? Comment faire rêver et déclencher un acte d’achat quand les budgets sons serrés.
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Le luxe accessible c’est démocratiser le rêve
Le dilemme c’est que les consommateurs ont moins d’argent. Mais ils veulent toujours se sentir bien. Ils veulent toujours cette sensation de « oui, je m’offre un truc sympa. »
Les marques ont trouvé une solution élégante : plutôt que de proposer du cheap ou du luxe inatteignable, elles proposent du luxe rendu accessible.
C’est ce que fait Lidl avec sa gamme Deluxe. Pendant qu’on pense que le discount c’est forcément cheap, Lidl arrive avec des huîtres, des macarons, du caviar, de la dinde haut de gamme. Le message ? « Vous pouvez être luxe, vous pouvez être chic, sans vous ruiner. » C’est de la vraie démocratisation.
https://www.instagram.com/p/DSFwcauDEAJ
Ça change quoi pour le consommateur ? Tout. Ça lui dit : « Tu n’as pas beaucoup d’argent, mais tu as du goût. Et je respecte ça. »
Et aussi un moyen de créer un lien durable avec ton conos. Lui dire, je suis à tes côtés.
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Au contexte économique actuel s’ajoute une dimension psychologique.
Faire son shopping de Noël c’est loin d’être un moment de plaisir.
Faire le constat et accepter. Noël c’est anxiogène et les marques doivent tenir la main
Parce que oui, 77% des Français stressent en achetant leurs cadeaux.
58% ont peur de ne pas trouver la bonne idée.
52% ont ressenti de la honte au moment d’offrir leur cadeau.
C’est là que les marketeurs deviennent vraiment utiles. Parce que cette anxiété, elle vient d’un vrai besoin : celui de bien faire. De trouver le cadeau parfait. De ne pas décevoir. C’est un besoin humain profond.
Et les marques répondent à ce besoin. Comment ? En créant des solutions rassurantes.
Des guides d’achat clairs. Des listes d’idées testées et approuvées.
Des certifications « bon goût ». C’est pas cynique. C’est utile. C’est de l’aide.
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Les Raffineurs créent des listes thématiques : « les meilleures idées cadeaux de Noël », classées par prix, par profil. C’est structuré. C’est clair. C’est fait pour que tu ne te sentes pas perdu.
Ca se passe aussi dans le wording. Là aussi on te rassure : « avec ça, vous êtes certains de ne pas vous tromper. »
https://www.instagram.com/p/DSAt7afgXUL/?img_index=1
Nature & Découvertes propose des « cadeaux par thème », des « coffrets bien-être », des « idées originales ». Sur leur compte il y a plein de réel sur ce thème.
https://www.instagram.com/p/DSAlTUJDIGu
Concrètement, la marque dit : « Tu stresses ? Je comprends. Voilà comment je peux t’aider. »
Ça s’appelle du service client avant tout. Et c’est crucial quand les gens sont stressés.
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À Noël, plus qu’à un autre moment, les marques savent que le produit est secondaire. Ce qui compte c’est l’émotion
Quand le budget baisse, il faut que le produit soit moins important que l’émotion autour.
Pourquoi ? Parce que l’émotion, ça coûte rien. Ça se partage. Ça crée de la connexion.
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Intermarché
Intermarché, c’est devenu la masterclass de l’émotion de Noël.
https://www.instagram.com/p/DR707qADb2S
En 2025, ils sortent un conte animé avec un loup qui fait peur et qui apprend à mieux manger pour se faire des amis. On est dans une fable pour enfants, sur fond de Claude François, pas dans un spot promo.
Tu vois à peine les produits. Tu vois surtout une histoire de rejet, de transformation, d’amitié.
Message sous-jacent : “mieux manger, ça rapproche”.
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Carrefour, Noël 2025 : campagne “Des pulls pas comme les autres”.
Les héros de la pub, ce ne sont pas les promos. Ce sont… les pulls de Noël.
Ils parlent, ils s’extasient, ils rêvent d’être choisis, ils vivent le moment avec la famille.
On est dans l’humour, la tendresse, le côté un peu kitsch assumé.
Et derrière, la promesse : “On a tous droit au meilleur et au meilleur prix.”
Tu retiens l’ambiance du réveillon, pas l’étiquette.
Et ça, c’est pas chez Cartier ou chez Chanel. C’est chez Intermarché, Carrefour, Auchan, Monoprix.
Même la grande distrib a compris que sous le sapin, ce qui compte, c’est pas le code-barres, c’est plus le prix. C’est l’histoire qu’on raconte autour de la table.
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Récapitulons ce qui se passe vraiment en 2025.
D’abord, les marques acceptent la réalité. Les budgets baissent. 491 euros de moyenne, 350 pour la majorité. C’est un fait. Les marques ne le nient pas. Elles l’acceptent et adaptent leur stratégie.
Ensuite, elles répondent au besoin réel. L’anxiété existe. 77% de stress, 52% de honte. Au lieu d’ignorer ça, les marques créent des solutions. Des guides. De l’assurance. Du service.
Puis, elles démocratisent l’accès au luxe. Parce que rêver ne coûte pas cher. L’Oréal, Lidl, même les petites marques : elles comprennent qu’on peut proposer du luxe accessible. C’est pas tromper. C’est innovant.
Ensuite, elles pivot vers l’émotion. Pas le produit. L’émotion. Apple avec « L’amitié est un cadeau ». Coca-Cola avec la nostalgie. C’est une vraie stratégie. Et ça marche.
Enfin, elles s’adaptent aux nouvelles technologies. ChatGPT qui recommande des cadeaux ? Pas un problème. Une opportunité de réfléchir comment rester pertinent dans ce nouvel écosystème.
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Donc voilà. Noël 2025 n’est pas une catastrophe pour les marques. C’est un défi. Et les marques — du moins les intelligentes — elles le relèvent avec astuce, empathie et innovation.
Parce que les vrais défi n’a jamais été de vendre plus. C’est de vendre mieux. De servir mieux. De comprendre ce que les gens cherchent vraiment : pas juste un objet. Une connexion. Une émotion. Un moment partagé.
Et ça, c’est pas du marketing. C’est de l’humain. Et c’est ce qui va différencier les marques en 2025.
Merci de nous avoir écoutés. À demain.
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