Épisode 1294 : Bonjour à toutes et à tous, je suis TTDL et vous écoutez Le Super Daily.
Aujourd’hui, on plonge dans le monde du outdoor, mais en s’attardant sur une marque que vous portez sans le savoir.
Une marque invisible. Quasi jamais taguée. Quasi jamais citée. Et pourtant omniprésente.
Cette marque, c’est Vibram. Et ce qu’on va voir aujourd’hui, c’est comment on devient une marque culte tout en restant en retrait.
Vibram : la marque que tout le monde porte sans le savoir
Vibram, c’est ce logo jaune sous la semelle de vos chaussures de rando.
Ou peut-être celles de vos sneakers préférées si vous êtes un peu fashionista.
La marque est italienne est est née en 1937. Son créneau : les semelles haute performance.
Depuis presque 90 ans, elle équipe les chaussures les plus techniques du marché.
Son business il est résolument B2B. Ses clients ce sont les marques de chaussures elles-même.
Vibram n’est pas une marque de chaussures. C’est une marque ingrédient.
Marque ingrédient : le branding de l’ombre
On parle de « marque ingrédient » quand une marque B2B se glisse dans un produit sans en être la tête d’affiche.
Comme Gore-Tex pour les vestes. Comme Intel pour les ordis.
Vibram, c’est ça : un composant ultra technique, devenu un standard dans son industrie. Un vrai label de qualité.
Vibram, c’est un cas fascinant de ce qu’on appelle une marque ingrédient.
Dans le marketing classique, une marque, c’est un logo, une promesse, une voix forte.
C’est de l’awareness. C’est du bruit.
Mais dans l’univers des marques ingrédient, c’est tout l’inverse.
On parle de « marque ingrédient » quand une marque B2B se glisse dans un produit sans en être la tête d’affiche.
Comme Gore-Tex pour les vestes. Comme Intel pour les ordis.
Pour Vibram c’est pareil. Leur logo jaune est microscopique.
Leur nom est presque jamais cité. Ils acceptent d’être invisibles. Mieux, ils cultivent cette discrétion.
Le branding de Vibram ne repose pas sur sa capacité à exister par elle-même auprès du grand public.
Non. Sa force est de devenir un gage de qualité incontournable pour les marques qui veulent être crédibles.
Le paradoxe Vibram : ultra technique, ultra hype
Ce qui est fou avec Vibram, c’est son positionnement.
On est sur du B2B pur. Ils ne vendent pas aux particuliers.
Et pourtant, toutes les marques cool veulent bosser avec eux.
Voici Quelques exemples :
- Salomon ACS Pro Advanced : une paire à 220€, semelle Vibram.
- Hoka x Bodega : collab stylée, semelle Vibram.
- New Balance Tokyo Design Studio : encore du Vibram.
- Our Legacy, Asics, Moncler, Merrell… toutes utilisent Vibram.
Vibram, c’est le Graal.
Une stratégie de branding par capillarité
Ce qui rend Vibram culte, c’est son approche : aucune communication directe ou presque.
Ils ne font pas de pubs. Vibram n’a pas besoin de créer sa propre hype. Ce sont les marques qui viennent chercher du prestige en bossant avec eux.
Sur Instagram, Vibram compte 250k abonnés.
Un carton. Parce que ce sont les marques partenaires qui font le boulot de visibilité.
Vibram capitalise à fond sur le contenu généré par d’autres.
C’est du branding par capillarité.
https://www.instagram.com/vibram
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Avec VibramConnect : la marque devient un hub créatif
Même si Vibram reste discrète dans sa communication grand public, la marque commence à sortir de l’ombre.
Depuis quelque temps, Vibram anime un compte Instagram baptisé VibramConnect.
https://www.instagram.com/vibramconnect
14,5k followers
Ce compte ne vend rien. Il ne parle pas de semelles techniques.
Il met en lumière les explorations et expérimentation de la marque avec les designers et les marques.
C’est un lab. Le but est clair : positionner Vibram comme un hub créatif.
Pourquoi faire ce move ?
Parce que Vibram a compris que dans l’univers actuel du branding, l’influence passe par la culture.
- La performance technique, c’est bien.
- Devenir une marque « aspirationnelle », c’est mieux.
En se connectant aux designers, aux créateurs, aux marques ultra-hype, Vibram se rend indispensable dans l’imaginaire des industries créatives.
vibramparisacademy
5k abonnés
C’est la cordonnerie de la marque.
Non seulement ils réparent les chaussures qui possèdent de la semelle Vibram mais ils montrent aussi comment ils peuvent vibramer, custoliser une paire de pompes
https://www.instagram.com/p/C8M6QtgqtF4/?igsh=N2VmbGdmZHdhZDU5
Vibram Sur TikTok
61k followers
Alors alors, TikTok et ses spécificités, le produit qu’on voit le plus sur le compte et qui pourrait être un pilier édito à lui tout seul ce sont ces fameuses five fingers.
C’est simple sur tiktok tous les contenus lifestyle ou ugc sont à base de five fingers
https://vm.tiktok.com/ZNdLA3bgV
Le pilier de contenu le plus fortement marqué sur TikTok est les backstages de fabrication.
De la matière plastique qui fond et coagule en par les sessions de test sur des cailloux.
On entend le bruit des machines et on sent presque l’odeur du caoutchouc
https://vm.tiktok.com/ZNdLA3vx4
Un autre pilier très fort est la réparabilité avec notamment des vidéos ASMRtrès efficaces où l’on voit un cordonnier remplacer des semelles usagees
https://vm.tiktok.com/ZNdLD6Dmy
Je fais une parenthèse sur un contenu RSE très cool qui est epinglé, un contenu sur le sujet de la repzrabilité .
Le message est compris en quelques secondes appuyé par une DA est très cool, très pop façon années 70.
https://vm.tiktok.com/ZNdLAoQKb
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Conclusion : une masterclass de branding silencieux
Dans un monde où tout le monde crie plus fort que son voisin, Vibram choisit de ne rien dire. Et ça fonctionne.
Ils incarnent une nouvelle voie pour les marques B2B : celle de la collab à répétition, de la légitimité technique, du culte underground.
Vibram, c’est une leçon de branding inversé.
Si tu veux des sources ou des liens précis pour les collabs évoquées, je peux les retrouver pour toi. Tu veux ?
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