Épisode 710 : On vous présente 5 marques qui ont réussi à s’imposer sur TikTok.
Bien sûr il y avait toutes les marques liées au luxe qui ont tout de suite pris leur place sur la plate-forme comme Dior, Gucci, Balenciaga ou encore Givenchy. Mais d’autres marques peut-être moins à la pointe ont aussi su trouver leur place sur cette plate-forme. Ce matin on parle de Caudaly, La Redoute, Carrefour, Salomon et Décathlon.
Caudalie sur Tiktok
Caudalie c’est une marque française de cosmétiques spécialisée dans la vinothérapie. La marque a été crée en 1995.
@caudalie
Compte TikTok Caudalie
La marque est sur TikTok depuis Octobre 2020.Et en un peu plus d’un an on peut dire qu’elle a largement explosé.
264k abonnés TikTok
2,1M de likes
Il faut dire que la marque s’en donne la peine.
Sur le dernier trimestre je compte en moyenne 5 publications hebdomadaires. C’est énorme… et c’est surtout très bien fait !
On trouve 3 typologies de vidéos.
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Une série de vidéos face caméra qui joue avec les sons TikTok
Ce sont des vidéos faites maison par la marque qui met en scène une collaboratrice.
La CM peut-être. La marque rebondit sur des tendances son TikTok et notamment beaucoup de reconstitution de dialogues de Film. Le ton est fun mais parvient a rester dans l’ADN pretium de la marque. Bien joué !
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Une série de vidéo de focus sur la texture produit
Une sèrie de vidéo très focus sur le produit. Les échantillons sont filmés sur fond blanc ou fond de salle de bain. On voit beaucoup de gros plans sur les textures. C’est important en cosmétique la texture. La marque utilise les fonctions de textes pour apporter des précisions sur les promesses produits.
Côté son, là aussi la marque utilise des sons bien populaire sur la plateforme genre Rihana ou Bruno Mars.
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Troisième pilier : les ambassadrices de la marque
La marque s’est aussi associée avec un certain nombre de services rices ou créateurs TikTok. Ce qui est intéressant c’est que la marque n’est pas forcément allé chercher des influenceurs à énorme audience mais davantage des profils de créateurs qui sont-ils alignés avec leurs communautés cibles.
On trouve par exemple @carladolier, une française qui embarque avec elle une communauté de 32k abonnés. Ou encore @selfcareinpajamas une créatrice d’origine asiatique qui habite LA et qui ne compte à ce jour que 2511 abonnés.
En fait la marque utilise vraiment ses ambassadrices pour leur capacité à incarner la marque et à offrir un visage aux diverses communautés cibles de la marque y compris à l’international.
La Redoute
159,5k abonnés TikTok
1,5M de j’aime
Autant vous dire La Redoute ils ont mis les moyens sur leur arrivée sur la plate-forme TikTok.
La stratégie est assez simple, c’est un dérivé de ce qu’on peut retrouver dans les stratégies de marques sur les plates-formes chinoises.
Sur les plates-formes chinoises les marques vont chercher des leaders d’opinion. Des key Opinion Leader.
Et les marques les utilisent pour apparaître sur une plate-forme.
La redoute utilise un pool de créateurs de contenu
Là, La Redoute a tout simplement utilisé un groupe de créateurs de contenus déjà identifié sur la plateforme.
Le but est simple c’est de prendre des positions sur la plate-forme.
Ça permet d’avoir du contenu ultra adapté à la plate-forme TikToK puisque se sont des créateurs de contenu qui ont l’habitude de créer du contenu sur la plate-forme qui ont créé pour la marque.
Tout ce contenu là est diffusé sur la page de marque ce qui assure une présence et une visibilité.
Et le principal enjeu c’est aussi d’avoir du contenu avec de l’humain. C’est la principale difficulté pour une marque quand elle crée du contenu dans ce format là, comment avoir de l’humain au cœur de son contenu.
Grâce à cette stratégies la Redoute s’assure un contenu régulier avec de l’humain et au code de la plate-forme.
Une entreprise centenaire sur Tiktok
Et pourtant la Redoute c’est une entreprise centenaire, c’est pas forcément la marque qu’on attend prendre des positions tout de suite sur ce type de plate-forme.
Marque fondée en 1837.
Pour resituer la Redoute c’est quand même une marque qu’il y a encore 10 ans fonctionnait en envoyant des catalogues papier chez les gens. La marque a abandonné ce catalogue papier en 2015 pour emboîter cette transformation numérique.
La Redoute a débarqué sur la plate-forme avec un challenge des 2020.
#Laredoutechallenge.
La marque a fait remixer un morceau en vogue sur la plate-forme et le challenge consiste à réaliser une vidéo avec une chorégraphie vestimentaire.
Pour lancer tout ça ils ont mis en place une opération marketing d’influence avec des créateurs de contenu qui ont participé et pousser le challenge.
Là encore des leaders d’opinion pour frapper un grand coup dès le départ.
Ils ont permis au challenge d’avoir une résonance sur la plate-forme grâce a leur propre communauté de plusieurs millions de personnes.
200 millions de vues et 40 000 créateurs
Résultat des courses : 200 millions de vues. 40k créateurs participent. 111k vidéos créées sous le hashtag de contenus.
Super article de la Réclame sur le sujet
Et puis à la suite de cette campagne ils se sont lancés dans leur propre page avec des créateurs de contenu comme je disais qui leur fournissent tout ce qu’il faut pour réussir.
Là-dessus on peut imaginer que la marque Spend un petit budget publicitaire pour Boost et ses contenus.
Notamment parce que les deux dernières vidéos publiées sont autour de 1000 vues pendant que les autres dépasse parfois les 2 millions.
Carrefour sur Tiktok
@carrefourfrance
Compte TikTok de Carrefour
84K abonnés
Au moins une centaine de vidéos et plus d’1 million de likes.
Les collaboratrices et collaborateurs au coeur du contenu
De vidéos avec Nicolas. Un collaborateur de Carrefour qui propose un face caméra récurrent bien fichu. Par exemple dans une vidéo de 45 secondes il nous donne des conseils pour végétalisme ses repas. C’est filmé au milieu des rayons et c’est bien fait.
Mettre en avant les savoir-faire de Carrefour
Dans le même register on trouve des vidéos ou on voit une poissonnière préparer un plateau de fruits de mer en 30 secondes.
La marque employeur
Il y a aussi du contenu vidéo très tourné marque employeur. On y voit les coulisses des magasins et une vraie mise en avant des collaborateur. Pour le coup on peut pas faire plus vrai.
Il y a par exemple cette vidéo ou on voit des collaborateurs déguisés en père Noel se balader dans les caddies au milieu des rayons.
Parler de RSE sur TikTok ? et ben oui pourquoi pas !
Il y a toute une série de vidéos sur le sujet RSE. Et la mise en avant des solutions proposées par le groupe. Là aussi la tonalité est plutôt juste et on serait bien tenter de croire à l’authenticité des engagements des collaborateurs Carrefour.
Des partenariats avec des créateurs de contenu TikTok
Par exemple un partenariat avec un magicien qui s’appelle @maximemagic.
Il a 350k abonnés sur la plateforme et propose iic des petits tours de magie tout simple avec des produits carrefour.
Salomon
125k abonnées
2,3 millions de J’aime
Salomon a sorti sa première vidéo sur TikTok le 22 mars 2021, ils ont donc réussi à construire cette magnifique communauté en moins d’un an.
C’est ce que je trouve extrêmement intéressant et en plus avec une autre stratégie que celle de passer par des créateurs de contenus.
On comprend bien que pour Salomon il y a un terrain de jeu c’est la montagne. Et tout ce qu’on peut y faire.
Ils arrivent avec des vidéos et un ton décalé notamment en jouant sur le rapport à la musique.
Leur première vidéo c’est deux personnes en slip en train de faire du ski de fond.
Puis une athlète qui court sur une crête avec derrière la musique de Still Dre.
Salomon, un compte créatif qui joue sur la musique
Je trouve qu’en terme de créativité à chaque fois il y a vraiment quelque chose qui se joue autour de la musique.
Quand on remonte un peu dans le temps on se rend compte que pour Salomon la création de contenu n’est pas forcément un problème. Il y a de la vidéo en stock. Et là on est dans un pur exemple de comment on adapte des vidéos au format TikTok.
Il y a un super travail de fait sur le rapport à la musique.
Et puis il y a aussi des vidéos qui sont juste à couper le souffle notamment en ski, camera au casque, descente d’un mur en hors piste avec la bonne musique qui cartonne sur TikTok
Et ça fait 4,5 millions de vues !
Là le créateur de contenu c’est un skieur Stan Rey avec 1500 abonnés sur TikTok on ne peut pas dire que c’est particulièrement un gros acteur de la plate-forme.
Une stratégie de contenus créés par les athlètes
Au milieu de toutes ces vidéos qui sont souvent créées aussi par des athlètes Salomon.
Salomon est un très gros sponsors dans différents sports autour de la montagne et il se sert de ses athlètes pour créer du contenu un peu décalé pour tic toc.
Au-delà de ça il y a aussi des challenge comme le Flying veste challenge.
Comment lancer sa veste en l’air et l’enfiler quand elle retombe.
Rossignol
Un peu dans le même fonctionnement on retrouve la marque rossignol
Avec 108,7k d’abonnés et 2,5 millions de j’aime
Decathlon
Le groupe est actif sur TikTok depuis le mois d’Octobre 2020.
En peu plus d’un an ils ont mis les bouchées doubles pour faire grossir leurs audiences.
62,5k abonnés en janvier 2021.
Le focus est vraiment mis sur l’a pratique sportive avec un gros panorama des différentes pratiques que peut accompagner la marque. Il ya du skate, du vélo, de la randonnée, du tennis, de la natation… A peu près tout !
On retrouve vraiment la mission du Groupe Décathlon : Rendre le sport accessible au plus grand nombre
Des vidéos tutoriels simples mais avec des vrais experts
Par exemple, Tuto : On vous apprend à bien régler le jeu de direction de votre VTT
La marque s’appuie sur Aurelien Fontenoy qui est 3x vice champion de France de VTT
Des tips randonnée avec un partenariat avec une créatrice de contenu
Par exemple, 5 randonnées à faire de toute urgence.
La marque c’est appuyée sur une autre ambassadrice @sarah_hiking pour qu’elle lui fasse du contenu.
Pour le Tennis, la marque s’est associée avec un prof de tennis qui marche biens ur TikTok
Là aussi elle propose des petits vidéos légères avec quelques tricks intéressants. Une vidéo ASMR Tennis par exemple.
La marque n’hésite pas aussi à faire venir ses ambassadeurs au coeur des rayons
Il y a par exemple une série bien fraiche avec le skateur @albinguiraud qui skate au coeur des rayons.
Pour aller plus loin avec Tiktok
On a également fait un épisode autour des Kpi importants à suivre sur Tiktok.
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