La revanche des influenceurs locaux

Épisode 1397 : Après des années de domination des macro-influenceurs

et de leur contenu glamour déconnecté du réel tourné depuis leur gratte ciel des émirats il est temps de revenir sur le plancher des vaches avec des créateurs plus locaux qui affirment leur identité et qui n’ont rien à leur envier !

Influenceur international Vs Créateur Local = Mega vs Nano

Cette version du super influenceur parfois international VS le petit créateur local n’est pas nouvelle, elle nous ramène directement à une autre lecture du jeu, mega VS nano influence.

La nano ou même micro influence qualifie les comptes par leur petite taille (micro < 100k nano <20k) et forcément au début d’une communauté on a de fortes chances d’attirer des profils qui sont très proches de nous par les centres d’intérêt ou par leur localisation.

Alors évidemment que si le contenu proposé est à teneur locale, on vient renforcer cette base d audience locale.

Les influenceurs locaux prennent leur revanche

On l’a longtemps cru.

L’influence, c’était Paris.

Les gros comptes. Les millions d’abonnés.

Et puis ça a changé. Les influenceurs de région sont revenus dans la course.

Et aujourd’hui, ce sont eux qui captent l’attention !

C’est quoi un influenceur local ?

Un influenceur local, c’est un créateur de contenu ancré dans son territoire.

Il vit dans sa ville. Il connaît les bonnes adresses.

Il partage les spots, les restos, les boutiques de sa région.

C’est souvent un micro-influenceur.

On parle de 10 000 à 100 000 abonnés. Parfois moins.

Ces créateurs sont experts d’une thématique. Mode, food, lifestyle, voyage. Mais toujours avec un angle géographique fort.

Leur communauté est là, près de chez eux. Ils parlent à des gens qui peuvent vraiment aller dans les endroits qu’ils recommandent.

Les campagnes marketing se concentraient sur Paris. Comme si c’était la seule ville en France. Aujourd’hui, les choses changent. Les marques ont compris que les régions comptent.

Des exemples concrets d’influenceurs locaux

Le phénomène est partout en France.

Voici des profils qui cartonnent :

À Lille : Mathilde @lillebymat.

Plus de 10 ans de présence sur les réseaux. Elle est devenue la référence lilloise.
180 000 abonnés fidèles, dans une ville de 234 000 habitants.
Aucune ouverture de boutique ou de restaurant ne lui échappe.

https://www.instagram.com/lillebymat?igsh=MWEycXFiaWRmODNhYw==

C’est simple, Lillebymat c’est l’office du tourisme de Lille a elle toute seule.

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A Marseille : Liane Comme Tarzan

96k abonnés sur Instagram, plus de 100k sur Tiktaok.
Liane elle te donnes des conseils de vie et te raconte ses bons plans sur Marseille et sa région.
Les restaurant, les meilleurs plages pour date… J’adore la tonalité. Le svlogs sont uper frais, elle a une petite voix-off super bien écrite et très directe.

https://www.instagram.com/liane.comme.tarzan?igsh=MTBrb2d4YjBwa3VzZg==

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À Lyon : Clémentine @clementine.drn.

133 000 abonnés. Elle partage de manière très instinctive les restos, les petits commerçants, les instituts de beauté lyonnais. Elle enchaine les collab avec des marques nationales mais intègre toujours en trame de fond sa ville de Lyon.

https://www.instagram.com/clementine.drn?igsh=MWlydzFyNGh2ZmdqZA==

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A Annecy : Le blog de Neroli

Mais le même phénomène existe aussi dans des ville plus petites.

A Annecy il y a 130k habitant. ET parmi eux ont trouve Mariel alias Néroli.
Elle rassemble 75k followers sur Instagram. Plus de la moitié de la ville ?

Là aussi on trouve plein de super plans restaurant et shopping sur Annecy. Dés qu’il ya un nouveau concept qui s’installe elle en parle. Annecy obligatoire il est aussi beaucoup question d’Outdoor. Du local donc mais aussi pas mal de collab avec des marques nationales.

https://www.instagram.com/leblogdeneroli?igsh=MXE3ZHc4dW9hdTd0OA==—

Pourquoi ça marche aussi bien l’influence locale ?

Les chiffres parlent d’eux-mêmes.

Des taux d’engagement jusqu’à 8 fois supérieurs.

Une étude publiée par l’union des métiers de l’influence. Le premier baromètre de l’influence.
Les micro-influenceurs locaux génèrent un engagement bien plus fort que les influenceurs nationaux. Un micro-influenceur affiche en moyenne 4,42% d’engagement sur Instagram. Contre 1,72% pour les méga-influenceurs. Sur TikTok, c’est encore plus flagrant : les micro-influenceurs atteignent 10,3% d’engagement moyen. Les créateurs à grande audience peinent à dépasser 2%.
https://www.effinity.fr/blog/barometre-influence-2025-chiffres-cles-marketing-influence-france/

Une confiance supérieure.

67% des consommateurs français déclarent avoir déjà acheté un produit suite à la recommandation d’un micro-influenceur. Le taux de conversion est supérieur de 20 à 30% par rapport aux campagnes avec des macro-influenceurs.

Les campagnes avec des micro-influenceurs affichent un retour sur investissement nettement supérieur aux campagnes traditionnelles

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Plusieurs signaux expliquent cette montée en puissance.

La fatigue envers les gros influenceurs. On appelle ça « l’influencer fatigue ». Les consommateurs sont saturés. Trop de placements produits. Trop de partenariats. La confiance s’érode. Les audiences s’engagent moins. Les célébrités digitales perdent de spoints.

La quête d’authenticité. Les consommateurs veulent du vrai. Ils sont friands de produits authentiques, traditionnels et locaux. L’influenceur local incarne cette authenticité. Il ne fait pas semblant. Il vit vraiment ce qu’il montre.

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Baromètre Future Shopper 2025 qui analyse les habitudes d’achat des français.
https://www.e-marketing.fr/Thematique/retail-1095/etude-barometre-2205/Breves/Future-Shopper-France-2024-les-consommateurs-fran-ais-en-quete-464362.htm

Le retour du magasin physique. Le magasin est redevenu la première source d’inspiration pour les consommateurs français, devant Amazon. 32% des acheteurs s’y tournent pour découvrir de nouveaux produits. L’influenceur local fait le lien entre le digital et le commerce de proximité.

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La slow life. Le slow content gagne du terrain. Moins de publications, mais mieux pensées. Plus de sens. Plus de qualité. L’influenceur local s’inscrit dans cette logique. Il prend le temps. Il connaît son territoire. Il ne court pas après le buzz.

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Ce que la montée des influenceurs locaux dit de notre époque

La fin du mythe des millions d’abonnés. Pendant longtemps, les marques ont cru que la taille faisait la force. Elles se trompaient. Aujourd’hui, mieux vaut 50 000 abonnés hyper engagés que 2 millions de followers passifs.

La revanche des territoires. Paris n’est plus le centre du monde. Les régions existent. Elles ont des identités fortes. Des communautés soudées. Les influenceurs locaux sont leurs porte-voix.

Le besoin de vrais liens. Les consommateurs veulent se reconnaître. S’identifier. Un influenceur marseillais qui parle de Marseille, ça parle aux Marseillais. C’est simple. C’est logique. Et ça marche.

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Comment les marques doivent s’adapter

Pour le marque nationales il faut revoir sa copie.

Multiplier les collaborations et penser réseau. Pour toucher une large audience géographique, il faut activer plusieurs micro-influenceurs dont les communautés couvrent différentes zones. Ce n’est plus un gros coup, c’est un réseau.

Penser drive-to-store. L’influenceur local peut générer du trafic en boutique. Des réservations au restaurant. Des visites sur un site touristique. C’est mesurable. C’est concret.

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En résumé

L’influence locale n’est pas une niche. C’est une tendance de fond. Elle répond à un besoin réel : celui du lien, de la proximité, de l’authenticité. Les consommateurs sont fatigués des gros comptes. Ils veulent des recommandations vraies. Des gens qui leur ressemblent. Qui vivent près de chez eux.

Pour les marques, c’est une opportunité. Plus de ROI. Plus d’engagement. Plus de confiance. À condition de jouer le jeu. De laisser de la liberté aux créateurs. De miser sur le long terme.

Les influenceurs de région ont pris leur revanche. Et ce n’est que le début.

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