Épisode 79 : Si il y a bien une question que l’on nous pose au sujet de LinkedIn, c’est : « Est-ce important d’avoir une page entreprise ? » ou encore «Que dois je poster sur mon profil perso et sur ma page entreprise ? »

Quelques chiffres sur Linkedin

  • LinkedIn a franchit la barre 546 millions d’utilisateurs dans le monde
  • le réseau revendique 20 millions d’entreprises présentes,
  • et 15 millions d’offres d’emploi
  • 16 millions d’utilisateurs en France
  • 94% des commerçants B2B utilisent LinkedIn pour distribuer du contenu
  • LinkedIn conduit plus de trafic vers les blogs et les sites B2B que n’importe quel réseau social
  • On parle de 2 nouveaux membres / seconde
  • 17 minutes passées par mois

C’est quoi la différence ?

Le profil personnel sur LinkedIn

C’est votre page personnelle sur LinkedIn. C’est l’endroit où vous nous dites qui vous êtes, ce que vous faites, qui vous aidez et vos réalisations passées. Si vous possédez une entreprise, vous racontez également ce que votre entreprise fait.

La page société LinkedIn

C’est le profil perso de votre entreprise sur LinkedIn. C’est une page qui peut être gérée par plusieurs personnes au sein de l’entreprise. C’est principalement un outil de diffusion, pour obtenir plus de visibilité pour l’entreprise.

Ok, mais c’est quoi le mieux ? Où dois-je mettre mon énergie ?

On va faire simple : votre profil LinkedIn sera toujours plus efficace qu’une page d’entreprise LinkedIn. Votre profil perso vous offrir toujours plus de possibilité pour trouver de nouveaux prospects qu’une page entreprise….

Mais, mais, mais … Cela ne veut pas dire qu’une page entreprise n’est pas indispensable pour votre marque !

Les humains aiment communiquer entre humains

Si nous faisons une analogie, lorsque vous achetez un produit ou service, préférez-vous demander des informations à une répondeur automatique ou à un vrai conseiller en chair et en os ?

Et bien sur Linkedin c’est pareil

D’expérience, il est très difficile de faire grossir un compteur de followers pour votre entreprise, à moins d’être une multinationale ou une marque internationale. C’est parce que les gens veulent se connecter avec VOUS, pas avec votre entreprise. Ils ne se soucient pas de votre entreprise, mais ils se soucient de vous!

Les pages de l’entreprise LinkedIn sont passives, les profils personnels sont actifs

L’aspect le plus handicapant des pages d’entreprise est le fait que vous ne pouvez pas vous connecter de manière proactive à des prospects ciblés, avoir des conversations en face à face et nouer des relations. Toutes ces choses que l’on peut faire avec un profil perso.

Les pages entreprises sont un outil de diffusion à sens unique.

Vous êtes à 100% dépendant des interactions organiques. Càd directe depuis vos followers et autant être honnête, elles sont rares.

L’autre option proposée par Linkedin est d’utiliser le publicitaire pour développer la portée de mes publications d’entreprise en dehors de mon celle d’abonnés. Ca marche très bien, c’est très ciblé… mais c’est très cher.

Les profils personnels LinkedIn vous permettent d’être proactif dans votre rayonnement

Les profils personnels, en revanche, vous offrent de nombreuses possibilités de trouver et d’interagir avec des prospects ciblés, si vous êtes prêt à y consacrer du temps.

Connectez-vous avec (presque) n’importe qui.

Vous ne pouvez pas envoyer de demande de connexion à des prospects en tant que page d’entreprise, mais avec votre profil personnel, il s’agit d’une fonction essentielle pour générer de nouveaux prospects.

Bien sûr, vous ne pouvez pas (et ne devriez pas) vous connecter à tout le monde sur LinkedIn – vous voulez être ciblé dans votre stratégie de proximité et vous concentrer sur les prospects, les clients, les partenaires de référence et les influenceurs.

Envoyer des messages personnels.

es profils personnels vous permettent d’entretenir en permanence grâce à la messagerie privée avec vos connexions.

Les profils personnels sont plus complets.

Hormis la description et un visuel, vous ne pouvez pas faire grand chose pour que votre page d’entreprise sur LinkedIn se distingue des autres.

Sur votre profil personnel vous pouvez ajouter des vidéos, des fichiers PDF, des présentations PowerPoint, publier des articles avec LinkedIn articles, ajouter des causes qui vous tiennent à cœur, des projets sur lesquels vous travaillez … et bien plus encore.

Ok mais alors, pourquoi j’ai besoin d’une page entreprise ??

  • Elle permet de faire le lien entre l’entreprise et ses salariés, c’est un peu le centre névralgique du réseau d’entreprise

  • Elle permet aux contacts potentiels de choisir leur interlocuteur s’ils le souhaitent

  • On l’a d’ailleurs déjà recommandé, mais c’est l’occasion d’y présenter son équipe, ses produits

  • Déjà ne serait ce que pour exister sur le premier réseau social professionnel mondial

  • Pour diffuser du contenu pro à destination des pros, du BtoB à gogo

  • C’est une bonne base de contenus que vos employés peuvent repartager

  • Elle permet de diffuser son contenu à une audience cible, très intéressant si vous travaillez sur plusieurs marchés

  • Pour sortir dans le moteur de recherche Google. Les pages d’entreprises LinkedIn sont bien indexées dans Google.

  • Pour ne pas se retrouver avec un petit carré gris sur son profil perso. Si vous ne créez pas de page entreprise, votre profil perso intègrera un logo gris en lieu et place de votre poste actuel. En créant une page entreprise avec un logo approprié, vous vous assurer ‘savoir l’air un peu plus sérieux.

Vos collaborateurs peuvent y être connectés.

Cela vous offre une exposition organique accrue, même si vous n’avez que quelques collaborateurs. Votre page de société LinkedIn devient un lien cliquable dans les profils personnels de chaque personne qui travaille pour votre entreprise.

Dois-je faire vivre ma page entreprise ? Comment m’organiser pour mes publications ?

Oui, il est bon de publier de temps en temps sur son compte entreprise.

1 – Pour ne pas donner l’impression d‘une entreprise en jachère.

2 – Un relai de contenu pour vos collaborateurs / ambassadeurs de marque.

3 – Quel contenu va ou ?

C’est une histoire de tonalité.

Que vous soyez une grande entreprise ou un one-man-show, si un client potentiel ou un client potentiel souhaite en savoir plus sur votre entreprise et ne peut le trouver au moment de la recherche, cela n’inspirera pas la confiance ou ne créera pas votre crédibilité dans votre entreprise. industrie.

Exemple de pages entreprise qui fonctionnentRichemont – Montres

Dans leurs publications récentes on voit notamment

  • Du team building (participation à une course pour l’unicef)
  • Du publicitaire (Black Friday)
  • De la cohésion / Les garçons de la boite ont joué le jeu du Movember
  • L’arrivée d’un nouveau dirigeant / portrait
  • 3/4 posts par semaine

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