Épisode 745 : GoreTex, Intel, Surround, Teflon, Zeiss, Tetra Pack…
Toutes ces marques ont un point commun. Ce sont des marques ingrédients.
C’est quoi une marque ingrédient ?
Et bien c’est une marque qu’une autre marque utilise dans le processus de création d’un produit.
Historiquement, les marques des fournisseurs n’étaient pas visibles. Elles n’étaient pas identifiables dans le produit fini.
Puis certains industriels ont osé investir sur leurs marques.
Lycra, Intel, Gore-Tex, Tetra Pak ont été parmi les premières marques de fournisseurs à émerger et à se transformer en véritable marque ingrédient.
La marque ingrédient est un élément intégré dans un produit fini.
Elle apporte à ce produit un savoir-faire qui lui est propre.
Souvent, ce savoir-faire est breveté (exemples : Lycra, Goretex, Intel Inside, Teflon…).
En général, cela permet d’ajouter une valeur de différenciation au produit par rapport à ceux de concurrents.
Qu’est ce que les marques ingrédients ?
La marque ingrédient produit un élément qui est intégré dans un produit fini.
C’est donc un composant qui en général est de qualité et qui permet à la marque du produit fini, de différencier son produit de celui des autres.
Exemple : Lycra, Goretex, Intel inside, Teflon, scotch…
Pourquoi ? (Co-Branding)
Tout simplement parce qu’utiliser une marque ingrédient dans son produit fini c’est s’assurer une certaine qualité.
Une marque qui développe un produit va faire appel à cette marque ingrédient quasiment comme un Co-Branding.
Ça me fait penser à un pâtissier qui vend son dessert en mettant en avant la marque de chocolat qu’il a utilisé pour le faire : Valrhona.
Souvent ces marques ingrédients possèdent un brevet d’une technologie.
C’est grâce à cette technologie qu’ils deviennent une valeur ajoutée pour les marques avec lesquels ils vont collaborer.
Par ailleurs ce système de quasi co-branding donne de la visibilité à la marque ingrédient pour finir pas exister par elle même !
C’est tellement intéressant comme procédé que certains s’invente des marque ingrédients en interne comme Apple avec leur écran Retina.
Goretex
Goretex est un très bon exemple de marque ingrédient.
À la base c’est une marque fonctionnelle issu de la chimie.
C’est en 1958 que Will Bert et Geneviève Gore créer la société Gore.
ils voient dans le PTFE (polytétrafluoroéthylène) un potentiel inexploité.
Positionnement initial : Le GORE-TEX est une marque « ingrédient ». Un matériaux technique breveté issu d’un gros travail de recherche.
Marché initial : 100% B2B : fabriquant de vêtements et chaussures.
A la base, la marque n’est pas spécialement mis en avant par ceux qui vendent des produit fini. Mais petit à petit le technologie Goretex se fait un nom.
Depuis 2017, GORE-TEX prend un virage plus Lifestyle, et lance des collections éphémères en collaboration avec Converse, Comme des garçons, Off-White, Nike…
Positionnement :
GORE-TEX est une marque avant-gardiste à forte technicité.
Marché :
B2C en collaboration avec des marques Streetwear haut de gamme.
Goretex x Adidas x Stella McCartney
Goretex x Supreme
Goretex x Palace
Sur Instagram
C’est un compte dédié au collaboration de la marque
[Compte Instagram GoreTex Studio]](https://www.instagram.com/goretexstudio/)
C’est quand même 246k fans. C’est Fat, c’est un ligne éditorial exclusivement sur les collab. Donc c’est très lifestyle, très mode, très sportswear.
Ensuite des compte par pays ou région comme EU
La c’est 122k fans. La ligne éditoriale tourne beaucoup plus autour de la technologie !
Intel, la marque ingrédient devenu mainstream
Intel Corporation est une entreprise américaine fondée le 18 juillet 1968.
Elle est le second fabricant mondial de semi-conducteurs après Samsung si on se fonde sur le chiffre d’affaires. Elle fabrique des microprocesseurs — c’est d’ailleurs elle qui a créé le premier microprocesseur.
C’est du pur B2B.
Intel Inside
Très vite l’entreprise a compris l’intérêt de travailler une marque forte.
Une marque qui aille au delà de la relation fournisseur fabricant. Une marque qui puisse parler aussi au grand public et être un élément différenciant pour un fabricant de matériel informatique.
Ce qui il y a de fascinant c’est qu’Intel ne fabrique pas d’ordinateur, de téléphone ou de tablette. Il n’en ont jamais fabriqué. Il fabrique des composants. Un truc très utile et précieux mais que personne ne voit.
En 1984, la société Intel change de nom et de logo.
La marque s’appelle Intel Inside et c’est réellement à partir de ce moment que la marque sort de l’ombre.
Le petit autocollant Intel Inside on l’a tous vu.
C’est culte. C’était aussi à l’époque signe que l’ordinateur qu’on achetait était puissant et à la pointe.
Intel sur Instagram
1,6 millions d’abonnés.
Compte Instagram
Très interessant parce qu’on retrouve évidemment énormément de références aux produits et aux marques intégrant les processeurs Intel. Dell, HP, Acer…
C’est très très tech. Il ya des Q&A sur les derniers processeurs
Intel sur TikTok
79k abonnés
Compte TikTok
On y apprend pas mal de trucs.
Il est pas mal question de Gaming mais aussi réalité virtuelle et plus globalement d’innovation.
Intel a même un site ecommerce dédié pour son merchandising
La boutique en ligne
Tetra pak
C’est une entreprise Suède en Suisse, d’emballage de produits alimentaires et de solution de traitement.
Tétras pack a été créé en 1951 c’est la filière d’une autre entreprise d’emballage alimentaire.
Démarre sur l’invention du berlingot en forme de tétraèdre régulier.
C’est en 1991 qu’elle développe ses activités sur le traitement des produits alimentaires.
Le but est d’optimiser l’utilisation de l’espace en changeant la forme des emballages.
Et c’est notamment aujourd’hui ce qu’on retrouve dans toutes les briques de différents jus ou lait.
Sur les réseaux c’est 79 000 fans sur Facebook et 13 000 sur Instagram.
C’est une marque qui communique autour de piliers assez clair.
On a clairement un pilier RSE autour du climat, et de ce que fait tétras pack pour protéger l’environnement.
On a un pilier autour de la technologie. Ou on va expliquer comment on réalise ses briques.
Et on retrouve plein de format différent de la vidéo, de la photo, de la citation…
On retrouve même une vidéo face caméra d’un professeur de l’université de Yale qui nous parle de ses nouvelles technologies et comment elles soutiennent le futur.
Zeiss, la marque de lentille cultissime
Autre exemple de marque ingrédient Zeiss.
Zeiss c’est le leader mondial de l’optique de précision.
Zeiss c’est une marque historique créée en 1846, par Carl Zeiss en Allemagne.
Ils ont toujours été dans l’optique.
Là aussi, c’est fascinant. Zeiss n’a jamais vendu le moindre produit en direct.
Pourtant c’est une marque connu partout dans le monde par le grand public.
Il faut dire que la marque travaille fort sur les leviers de communication B2B2C.
Zeiss sur Instagram c’est un écosystème complet avec une petite dizaine de comptes certifiés
Il y a Zeiss Vision care
Compte Instagram
Qui met en avant l’expertise dédié aux lunettes et plus globalement à l’eye-liner ware (masques de skis, accessoires d’entretien pour les lunettes). C’est le coeur de métier de la marque.
Zeiss Camera Lenses
Compte Instagram
314 abonnés
Qui met vraiment en avant les photographes.
Zeiss Cinematography
112k abonnés
Compte Instagram
Zeiss Hunting
Compte Instagram
Zeiss Microscopy
Compte Instagram
46k abonnés
Met en avant l’expertise de la marque sur les microscopes professionnels.
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