Épisode 428 : Depuis plusieurs jours, les baskets Lidl s’offrent un joli buzz. Vendues en édition limitée à 12,99 euros en Belgique et 19,95 euros en Allemagne, les baskets rouges, bleues et jaunes ont affolé le social game.
Mises en vente sur la Toile ont atteint le prix délirant de 1255 euros en occasion.200 fois leur prix d’origine !Rouge, jaune et bleu, avec le logo Lidl sur la languette, cette paire de « ugly shows » suscite la convoitise et a fait exploser les réseaux sociaux.—
La Drop Culture, la recette de la basket Lidl !
Le succès fou de cette opération est lié à une stratégie marketing bien connue dans le monde de la mode : la « drop culture ».C’est vraiment la spécialité de la marque Suprême par exemple.L’objectif est de commercialiser des produits en petite quantité et en édition limitée sans faire de publicité, uniquement dans des points de ventes ciblés. Cela provoque un sentiment d’urgence et un effet de surprise chez le consommateur.La paire de basket a été vendue en Allemagne et en Belgique mais pas encore en France.—
Lidl surfe sur aussi le phénomène des Ugly shoes
La chaîne allemande surfe sur la vague des « ugly shoes », ces chaussures de sport massives à grosses semelles, tendance chez les grands noms de la mode.#uglyshoes : 47,k posts dans InstagramIl y a un petit lien d’oeil de l’ordre de la revanche ici : Les classes populaires se moquent du luxe, après que le luxe se soit moqué des classes populaires.Cette campagne s’inscrit aussi dans la démarche de premiumisation de Lidl lancé il ya maintenant 4 ans. Transformer le groupe de Hard Discount en Ikea de la grande surface.—
Enorme portée virale de l’opération sur les réseaux sociaux !
Sur Twitter, on a parlé presque que de ça pendant 5 jours.#lidlshoes est rentré en trending topicDéjà des centaines de posts sur Instagram avec le #lidlshoes——
Lidl sur les réseaux sociaux c’est pas du discount !
Sur Facebook 2,4 millions de fans.Sur Instagram 322k followersSur Twitter 40k followersL’enseigne se démarque de loin des autres géants de la distribution alimentaire : Carrefour (1,1 million de fans), Monoprix (1,05 million de fans)—Leur recette ? L’engagementSi vous jetez un coup d’oeil à leur compte vous allez pouvoir constater le taux d’engagement étonnant de chacun des posts. Il y a une vraie communauté en ligne chez Lidl.Les CM de Lidl répondent au gens. Pas tout le monde, mais il y a déjà un sacré volume de réponses.—
Autre ingrédient de la recette : de la brand utility
Lidl France a 2 chaines Youtube qui tourne du feu de Dieu.LidlFrance : source abonnés. Avec de la démo de produits et pas al de vidéos tutoriels.Lidl Cuisine : source abonnés. Avec des recettes filmées en vidéo et une tonalité vraiment sympa.———
Ce n’est pas la première fois que Lidl joue la carte du contre emploi
En 2017, elle lançait une collaboration étonnante avec la mannequin Heidi Klum accompagnée d’une déclinaison communication & marketing : annonce presse, relais massifs sur les réseaux sociaux, présentation d’une collection capsule lors de la Fashion Week de New York et déploiement de la gamme de vêtements dans 10 000 points de vente.Sur les réseaux déjà à l’époque l’exposition avait été monumentale et avait généré une portée de 11,9 millions de personnes exclusivement en retombées virales.source
Lidl c’est aussi une stratégie d’influence marketing très poussée
En Allemagne Lidl a créé un pole d’influences-ambassadeurs qui s’appelle #lidlstudio.Ils ont sélectionné un groupe de personnalités variées, plus ou moins célèbres, avec des domaines d’intérêt différents et un nombre d’abonnés compris entre 25 000 et 1,1 million.L’objectif s’inscrit dans des partenariats sur la durée.——
Et quand trouvera-t-on la paire de basket Lidl en France ?
Dans un article du Parisien, le directeur achats et marketing Michel Biero de Lidl France reconnaît n’avoir absolument pas vu le carton venir. Il n’a commandé que 230 paires à destination des influenceurs.Au vu de l’engouement, l’enseigne a prévu de mettre en place des jeux concours en France via les réseaux sociaux très prochainement pour permettre de tenter de gagner des accessoires.On les aura probablement d’ici la fin de l’année dans les magasins français, indique le représentant de Lidl. Il va y avoir du sport dans les rayons…—
Ce n’est pas la première fois que Lidl réalise un coup marketing de ce type.
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