Épisode 110 : Nous vous présentons 5 marques de ski qui font la différence sur les réseaux sociaux. Elles ont compris qui fallait passer d’une marque transactionnelle à une marque conversationnelle plus personnalisée et relationnelle ! Vous retrouverez Zag Skis, Rossignol, La Fabrique du Ski, Dynastar et Wedze.
Contexte
Les français skient français !
Les Français aiment le made in France ! Et c’est surtout vrai lorsqu’il s’agit de ski.Les marques françaises sont clairement plébiscitées par leurs compatriotes et règnent en maître sur le marché national.
Selon une étude réalisée par Idealo en 2017, parmi les 6 marques de ski les plus vendues en France, cinq sont Françaises
On dit Made in France mais on pourrait aussi dire made in Rhône-Alpes !
La Région Auvergne-Rhône-Alpes, ce sont 173 stations de ski et forcément c’est aussi le berceau de la plus part des marques de skis françaises.
Zag skis
Instagram : 27,5k followersFacebook : 21k fans
Marque de ski fabriqués à Argentière juste à côté de Chamonix. Au pieds des pistes des Grands Montets.Marque positionnée haut de gamme et qui fabrique des skis très performants, considérés comme avant-gardistes dans les shapes comme dans les matériaux.
Un peu moins de 10.000 paires par an.Avec forcément une angle très très montagne. Attention pas de skis de pistards ici : que du freeride, du ski de randonnée et même du telemark.
La montagne avant tout. Le produit après !
Zag ce sont des skis mais aussi le ZagLab
Un brande hashtag #elevateyoursensation (3819 photos magnifiques derrière)
Un esprit de club très habillement travaillé qui s’appuie sur des ambassadeurs et bcp d’UGC.
Axe fort sur la politique écologique de la marqueZAGreen, une démarche 100 % éco-responsable
“Nous voulons lutter contre le réchauffement climatique et préserver notre terrain de jeu”
Participe aussi au programme 1% pour la planète.
Rossignol##
149k followers Instagram411 184 fans sur FB6915 YouTubePinterest avec 1200 visiteur unique par mois
Rossignol s’adapte à chaque réseau :Facebook le plus généralisteInstagram le Life stylePinterest c’est une audience majoritairement féminine, donc que des vêtements pour femmes.
La particularité d’aucun compte certifié !
Sur Facebook Rossignol est plus axé sur la marque avec les accessoires et les vêtements en Facebook Shopping !
Facebook shopping est vraiment efficace : une photo un peu lifestyle et en cliquant on peut déjà acheter le masque de ski ou le casque ! Ça donne envie !
Beaucoup de vidéos aussi bien sûr !
Grosse mise en avant de leur égérie Martin Fourcade.
Beaucoup de vidéos sur YouTube de très belle qualité bien sûr !
Sur Instagram de l’IGTV avec des épisodes d’une web série sur Martin FourcadeEt une autre web série : Summer Time avec…Martin FourcadeXavier de la Rue.
Dans les highlights, une chasse au ski qui avait l’air très drôle et réussie.
En post de l’Instagram shopping bien sûrBeaucoup de très belles photos, beaucoup de neige et un peu de vidéos aussi.
Mais ils ont surtout segmenté leur communication en plusieurs pages pour être encore plus proche de leurs différentes audience :
Rossignol Apparel24,8k followers Instagram6100 fans Facebook
On retrouve tout sur la marque de vêtements Rossignol.
Rossignol Racing44,3k followers Instagram
Page dédiée au haut niveau et à la performance avec que des photos des pros.
Rossignol Nordic15,4K followers Instagram
Page dédiée au Ski Nordique et donc à Martin Fourcade aussi.
Rossignol Freeride7910 follower Instagram
Rossignol Women835 followers Instagram
#anotherbestday un hashtag efficace : 54k publications
La Fabrique du Ski
Instagram : 1373 followers5772 fans sur Facebook.
Une marque née au coeur du massif de la Chartreuse. Entre Grenoble et Chambéry.Crée en 2014 par Christian Alary. 20 années d’expérience dans la production et la Recherche & Développement dans le ski.
Une manufacture du ski. Des skis fabriqués à la main.La Fabrique du Ski produit environ 500 paires par an, dont 50 % partent à l’export, essentiellement vers la Suisse.
Un travail sur l’image intégrée dés la naissance du projet !
L’identité visuelle (charte graphique, logo, design) est assurée par Arro studio, une agence de création parisienne associée dès le départ au projet. Permet aujourd’hui une identité de marque forte et une gamme de ski extrêmement cohérente.
Déco des spatules superbe. Affiches vintage.Nom de skis décalés : « ou tu veux quand tu veux » « sans compromis » « l’orage gronde »…
Proximité et personnalisation.
Une conviction, la proximité de la marque avec ses clients peut faire la différence.Ça passe notamment par la personnalisation. En 3 semaines votre ski est produit et livrée de façon personnalisée.Un exploit possible que par ce que la production est en France.
Dynastar
31,7k followers sur Instagram126k Fans Facebook1224 abonnés YouTube
Une communication tournée vers l’internationale : en Anglais.
Beaucoup de freeride et de ski alpin pro.
De très belles photos et vidéos dans la neige .
Un Instagram vraiment beau et bien fait
Des highlights géographique :Norvège Espagne France Italie Suisse…Des highlights qui font voyager, inspirant, où ils ont laissé la main sur leur story à des influenceurs Ski Freeride qui partent à l’aventure !Donc on suit les aventures de free rider et c’est vraiment cool.De la Brand Utility.
Après des posts très beau bien sûr .
La marque n’est pas ultra présente dans tous ces posts, elle propose de vrais contenus qui peuvent divertir son audience. Elle est là pour partager quelque chose d’interessant, pas juste pour vendre des skis, elle vend du ski !
Wedze
Instagram : 6743 followersFacebook : 26k fans
La marque du groupe Décathlon a travaillé un gros ancrage local dans la Valée de l’Arve aux pieds des pistes.Camp de base Quechua.
Beaucoup de contenus autour des acteurs locaux. Mise en avant des stations locales comme Combloux ou le Plateau d’Assy.
Super participatifsPose des questions directement à leur clients pour choisir les motifs ou les couleurs de leurs skis.
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