Épisode 785 : Vous avez sans doute pris des réflexes publicitaires sur Facebook et Instagram. Boosts et dark posts n’ont plus aucun mystère pour vous.
Par contre, côté Linkedin c’est une autre histoire. Ca bloc et vous n’y êtes pas encore allé.
Si vous n’avez pas encore passé le cap, cet épisode est fait pour vous !
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Les pubs sur Linkedin c’est cher.
Plus cher qu’ailleurs mais par contre c’est diablement efficace.
Et c’est diablement efficace parce que l’inventaire est moins saturé (il y a moins d’annonceurs) et surtout par cheque les outils de ciblage mis à la disposition des annonceurs sont oufs !
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Pour commencer à faire de la pub sur Linkedin, il vous faut un compte Campaign manager
Campaign Manager vous permet de définir un budget, de déterminer des objectifs (clics, impressions, vues de vidéos…) et d’avoir un contrôle total sur le calendrier de votre campagne.
Si vous êtes des habitués du Facebook Manager vous n’allez pas être déboussolés. C’est le même esprit.
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Définir ses objectifs publicitaires sur Linkedin
Pour chaque campagne, vous devez choisir vos objectifs principaux.
Ici Linkedin la joue très simple et vous invite à définir à quel moment de votre entonnoir de conversion vous vous situez.
Notoriété : Notoriété de la marque. Avec des campagnes qui vont être pilotés sur la base du nombre d’impressions.
Considération : Visites du site web, engagement, vues de vidéos
Conversions : Génération de leads, conversions sur le site web, candidatures
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Ensuite je défini mes critères de ciblage. A qui je souhaite adresser mes publicités Linkedin ?
Le tout premier critère de ciblage concerne la zone géographique.
Je peux décider de cibler toute la France mais aussi d’être beaucoup plus ciblé par exemple une ville ou une région.
Je peux par exemple cibler toutes les grandes villes de France de plus de 100k habitant. Je balance ma liste et voilà.
Je peux aussi exclure certaines zones géographiques.
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En fonction du ciblage, mon taux d’engagement et de conversion ne sera pas le même. Plus je suis précis et plus mes annonces vont performer.
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Plus globalement, il existe une vingtaine de critères de ciblage publicitaire
20 critères :
Taille de l’entreprise
Nom de l’entreprise
Écoles
Centres d’intérêt
Groupes
Compétences
Poste
Niveau hiérarchique
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Certaines fonctions de ciblage sont redoutables et uniques.
Je peux par exemple cibler toutes les personnes ayant travaillées ou travaillant chez une boite en particulier. A noter qu’il faut un minimum de 300 personnes dans mon audience cible.
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Linkedin vous propose des typologies d’audiences toutes prêtes
La plateforme propose une trentaine de modèle d’audience déjà paramètrées. Par exemple : Décideurs dans la tech.
C’est un bon moyen de se rendre compte comment configurer soi-même une audience publicitaire. Un bon point de départ si on débute.
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Linkedin propose 11 formats de publicités différentes
En fonction des objectifs que vous avez choisi précédemment, Linkedin va vous orienter vers 1 ou plusieurs formats différents.
Linkedin propose des publicités qui s’affichent soit dans le feed et soit dans la messagerie. Tout dépend des objectifs.
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Concentrez votre attention sur les formats sponsored content
En gros, se sont des darks posts.
Ces pubs s’affichent directement dans le feed de vos audiences cibles.
Single image posts
Vidéo Ads
Carousel Ads
Dans ces 3 cas, vous pouvez utiliser un post déjà existant dans votre bibliothèque de contenus.
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Point d’attention : Linkedin (comme Facebook) propose d’annoncer sur son Network. Cela veut dire que les annonces s’afficheront sur des sites partenaires de Linkedin…
On en recommande pas.
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Définir son budget et son calendrier de diffusion des publicités Linkedin
Ensuite il y a pleins de façon d’envisager votre répartition de budget.
Fixer son budget max
Vous devez caper en fixant un budget quotidien et une durée. Linkedin vous annoncera un budget global pour la campagne.
Fixer une stratégie d’enchère
Option 1 : en automatique et Linkedin se chargera de tout.
Option 2 : En fixant un coût maximal par objectif. Par exemple je ne veut pas payer plus de 10 centimes pour une vue de vidéo à 2 secondes.
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Les Matched Audiences pour recibler mes audiences
Recibler les personnes qui ont consulté une page sur votre site web,
visionné votre Video Ad, interagi avec votre page Entreprise…
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