Comment mettre en place une vraie stratégie Linkedin pour sa marque ?
Identifiez vos objectifs et vos personas cibles
Il faut partir d’un objectif clair et en faire le fil conducteur de votre ligne éditoriale. Ca à l’air bateau dit comme ça mais il n’est pas rare de voir des entreprises être sur Linkedin sans objectif clairement identifié.
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Qu’attendez vous de votre présence de marque sur Linkedin. Vendre ? Recruter ? Souligner vos efforts RSE ?, Valoriser votre eco système ?
Le cas d’ixina
10k abonnés sur Linkedin
Bien souvent, il s’agit même de toucher des personnes différentes de vos cibles sur les autres plateformes.
Si je prends le cas de la marque de cuisines Ixina que nous accompagnons. Sur Instagram et Facebook la communication est clairement tournée vers le client (ceux qui vont acheter une cuisine). Linkedin de son côté permet de s’adresser aux franchisés et futures franchisés Ixina. Ca change tout et c’est forcément une ligne éditoriale dédiée à Linkedin.
https://www.linkedin.com/company/ixina-france
Le cas de la marque de literie Emma
45k abonnés sur Linkedin
https://www.linkedin.com/company/emma-sleep
Emma c’est cette marque de matelas qui fait beaucoup parler d’elle en ce moment. Si sur Instagram
Sur Linkedin la prise de parole est 100% tournée vers un objectif recrutement. Pour la marque il n’est plus question de parler de qualité des matelas ou de la promesse d’une nuit parfaite comme c’est le cas sur Instagram. Sur Linkedin, Emma parle esprit d’équipe, parcours internes et santé mentale au travail.
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Une fois que j’ai défini mes personnes et mes objectifs sur Linkedin, place à la tactique.
Combinez les profils personnels et les pages LinkedIn de l’entreprise pour développer votre audience
Une stratégie LinkedIn réussie combine la puissance des pages d’entreprise avec les profils personnels des employés.
Soyons clair il va vous falloir les 2.
Les comptes perso et les comptes entreprises n’ont pas le même fonctionnement algorithmique.
Historiquement les posts issus des comptes perso sont plus poussés. Leur portée organique est bien plus soutenue. Pourquoi et bien parce qu’Instagram souhaite laisser la part belle aux échanges entre individus.
Aussi, les publications LinkedIn d’entreprise ont tendance à susciter moins d’engagement, car les gens ne se connectent pas aussi facilement avec les marques qu’avec les gens.
Mais alors pourquoi ne pas publier qu’en perso sur Linkedin ?
Si les comptes entreprises marchent moins bien pourquoi on s’embête ?
Et bien le compte Linkedin de votre entreprise joue les fonctions clé de notoriété, de réassurance et de preuve sociale.
On ne tombe pas sur le compte Linkedin d’une entreprise par hasard. C’est en général un touch point qui intervient après des interactions avec des comptes persos ou lorsqu’on fait une recherche préalable.
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Impliquez votre équipe dans votre stratégie LinkedIn
Pour que votre stratégie Linkedin il va donc vous falloir combiner entre compte entreprise et compte perso.
L’algorithme LinkedIn se nourrit des interactions. Faire participer votre équipe peut faire une énorme différence dans votre portée et votre croissance globale sur Linkedin.
Lancez un programme deemployee advocay dans votre boite
Commencez petit. 5 personnes bien motivées et déjà à l’aise avec Linkedin.
Partagez avec elles les objectifs de l’entreprise : recrutement ou vente par exemple. C’est important ue vosu soyez aligné de ce côté là.
Considérez les publications personnelles de votre équipe comme autant de versions différentes de votre Pitch. Chaque profil perso publie des informations uniques qui reposent sur les skilles et la personnalité de cette personne.
C’est aussi un excellent moyen de tirer parti de rediriger vers la page de l’entreprise.
Parmi les fonctionnalités proposées par Linkedin il y en a une bien pratique
Les pages d’entreprise LinkedIn disposent d’une option « Informer les employés » qui envoie une notification aux employés de la marque lorsquee vosu souhaitez qu’il relaient un post. Intéressant.
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Expérimentez avec différents types de publications
3 types de publications LinkedIn à tester
Post 100% Texte
Ne sous-estimez pas le pouvoir des publications contenant uniquement du texte. Tout le monde n’a pas envie de cliquer sur une vidéo ou de regarder une infographie ; parfois, le texte suffit à attirer les gens.
Post carrousel
C’est peut-être sur ce format de posts que nous obtenons nos meilleurs résultats sur le compte Linkedin de Supernatifs.
Post vidéo
Linkedin ce n’est pas TikTok. Pourtant le format vidéo prend de plus en plus sa place. De notre côté nous privilégions les formats très court moins d’une minute.
Ce qu’il faut éviter
Les liens sortants.
