Tout le monde connaît quasiment Nord VPN, alors que la plupart d’entre nous, ne savons pas vraiment ce qu’est un VPN.
Ce matin, on va donc se pencher sur comment cette marque a réussi ce tour de force, de s’imprimer dans la tête de tous les possibles consommateurs, sans même savoir vraiment pourquoi ils en ont besoin.
Campagne d’influence énorme
NordVPN à très vite compris que le meilleur moyen pour lui de travailler sa notoriété très vite et très fort serait de passer par des normes campagne d’influence marketing !
Accrochez-vous, sur YouTube, ils ont parrainé, pas moins de 3000 créateurs de contenu !
Tous vos youtubeur français préféré ont déjà eu une vidéo sponsorisé par NordVPN !
L’objectif est simple, personne ne sait ce qu’est un VPN, tout le monde doit savoir qui est NordVPN.
Quel discours ?
Le discours est alors très simple, il demande aux créateurs de contenu d’expliquer à quoi sert un VPN.
Donc, dans cette stratégie de notoriété, la marque veux que un maximum de personnes se rend compte pourquoi dans leur utilisation moderne d’Internet, ils ont besoin d’un VPN.
Et en s’associant à une large gamme de créateurs de contenu, ils s’assurent que différentes tranches d’âge et potentiel cible marketing. Entendre leurs messages avec beaucoup de répétition.
Ainsi, la marque est passé d’un marché de niche à un marché grand public !
Une marque produit
Tout le travail autour de ce discours sur pourquoi en tant que consommateur d’Internet, on a besoin d’un VPN permet de créer un amalgame : un VPN c’est NordVPN.
Êtes-vous seulement capable aujourd’hui de citer une deuxième marque de VPN différente ? pas sûre !
C’est exactement le même principe que la marque Bic et le stylo.
« Donne-moi un bic. »
« Passe moi le sopalin »
K-way, Velleda, Post It…
Proximité et preuve sociale
La marque a principalement investi sur YouTube en pariant qu’être associés et incarné par les créateurs de contenu était la meilleure solution pour lui pour créer de la proximité.
L’incarnation, c’est ce qui crée la proximité avec le consommateur, on se parle d’humains à humain.
Et puis c’est aussi la preuve sociale, si tous ces créateurs de contenu YouTube que tu adore, te conseille de l’installer, c’est qu’ils ont sûrement raison !
Et sur le reste de leur social ?
On voit que les investissements de NordVPN se sont fait principalement sur YouTube.
Sur Instagram, la stratégie est complètement différente, quasiment que de l’illustration et de la preuve.
on retrouve des offres promotionnelles, des news Jacking pour surfer sur la pop, culture, et expliquer ce qu’est NordVPN !
https://www.instagram.com/p/Cy5mODxKl3F/?hl=fr
Et la stratégie est dupliqué sur Facebook !
