Épisode 691 : Les français aiment le ski et c’est pas pour rien, car les plus grands fabricants de Ski sont Français. Aujourd’hui, à l’approche des premières descentes de pistes, on décrypte pour vous leur stratégies social media !
13% d’entre nous déclarons faire du ski chaque hiver.
Historiquement, la France est un pays leader sur la scène mondiale lorsqu’on parle de ski.
La France demeure la 1ère destination ski européenne, et la 2ème mondiale.
Et forcément c’est aussi un business puissant.
Chaque hiver, il se vend 450.000 paires de skis en France.
A ce sujet, les Français “skient français »
Dans le top des marques les plus vendues en France, 5 des 6 premières marques sont Françaises : Salomon, Rossignol, Dynastar, Wedze…
Ce matin on décryptas ensemble les stratégies social media des marques de ski françaises.
Salomon
@salomon > 1mio d’abonnés
Les skis Salomon se sont créés en même temps que les stations de ski de « première génération » de leur région, celles qui étaient rattachées directement aux bourgs des villages.
La famille voit l’engouement naissant depuis 20 ans autour du ski de loisir et veulent être là pour les débuts de cette industrie.
SAlomon, comme on le sait ce n’est pas que du ski, c’est aussi devenu un empire de la sape, d’Annecy jusqu’à Hong Kong et pour ça l’ecosystème social media est très vaste
Au premier niveau, Salomon adopte une communication globale à l’international au travers des comptes @salomon sur Facebook et Instagram.
On retrouve également des comptes pays qui diffusent de l’UGC et de l’actualité locale.
@Salomon Spain / Hong Kong / Chile / Brazil
Au second niveau, Salomon communique par le biais de comptes métier pour toucher des communautés spécifiques rattachées à une pratique en particulier.
Salomon Running / Freeski /Nordic / Snowboard / Alpine
Au troisième niveau, on retrouve les pages locales des Salomon Store
Nous on va s’intéresser à la partie montagne
Avec les comptes
Salomon alpine > 38 k
Salomon Freeski > 364 k
Et Salomon Snowboards > 134 k
Salomon Alpine, c’est l’illustration de la technicité de la marque en montagne.
Le compte est très nettement marqué compétition et vitesse et la marque met en avant tous ses ambassadeurs et champions locaux.
Le mot d’ordre et # principal est Sons of a blast qui illustre très bien la bio
« Amplifier les sensations et défier la gravité en montagne »
#TimeToPlay
La Stratégie de Salomon Freeski c’est clairement le ride, le sensationnel et le partage. C’est le plus gros compte lié à la montagne
Sur la bio on annonce la couleur
Tag your pics with @salomonfreeski and #salomonfreeski and we will share our favorites!
Sur le compte on publie 1 à 2 fois par jour et tous les formats y passent – story – reels – carousel – video – photo
La stratégie de Salomon Snowboards c’est la déclinaison de ce qui marche à la ville transposé à la montagne.
Quasiment de l’art Urbain.
On escalade de vieux immeubles et on se jette d’en haut, non pas en skate mais en snow voire même on met en avant des pratiques totalement contraires à la glisse d’hiver.
Les produits sont inspirés du graffiti et du street art et le grain de l’image rappelle les premières caméras embarquées.
Rossignol
Rossignol est une marque emblématique du ski en France.
La marque est née en 1907 !! 1907 !
Elle a été créée par un menuisier du nom d’Abel Rossignol.
En 1937, la marque gagne son tout premier titre de champion du monde en équipante skieur Emile Allais.
Aujourd’hui, Rossignol est un groupe puissant qui détient un paquet de marques (dont Dynastar et les chaussures Lange) et représente à peu près 20% du marché mondial du ski alpin.
Rossignol sur les réseaux sociaux c’est une arborescence complexe de comptes
La marque a opté pour une segmentation de ses comptes Instagram par pratique sportive.
Tu as donc un compte officiel e marque @rossignol mais aussi ensuite une ribambelle de comptes par pratique
@rossignolracing
@rossignolnordic
@rossignolfreeride
@rossignolbikes
@rossignolwoman
@rossignosnowboard
En tout la marque alimente presqu’une dizaine de compte Instagram différents !
Pas simple de faire cohabiter tout ça. ET bien Rossignol nous livre ici un cas d’école de segmentation social media.
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Le compte officiel @rossignol > 231K abonnés
En partant du ski la marque a depuis étendu son territoire à la mode Outdoor voir streetwear.
Le compte officiel arbitre habillement entre les différents segments de marchés de la marque.
Toute l’année le focus est davantage porté sur les produits textiles pour les outdoor enthousiastes et se refocus sur les fondamentaux skis dés les premières neiges au moins d’Octobre.
Evidemment tout est en anglais.
La marque travaille d’ailleurs un hashtag de marque intéressant #antotherbestday.
Notez que le branded hashtag ne contient pas le nom de marque.
Derrière ce hashtag on trouve 102k publications tout de même.
Le compte @rossignolracing > 79,5k abonnés
Ici on parle ski de pistard. Ca sent la compinaison en lycra et le farte.
Le pilier de contenu c’est la performance avec un gros focus sur les performances sportives et les athlètes.
Le compte @rossignolnordics > 31,2k abonnés
Même chose du côté ski nordic. Ici gros focus sur les athlètes.
Franchement la volumétrie de contenu est impressionnante. 1 post par jour depuis le début de la saison d’hiver.
On se dit oui, mais quand tu a une team d’athlète aux 4 coins du monde c’est facile.
Quand on connait la difficulté de récupérer du contenu c’est pas si simple.
Le compte @rossignolfreeride > 57,3k abonnés
Là on est dans le pur inspirationnel.
J’aime beaucoup leur bio. « We don’t freeride. We Ride free. »
Si tu veux kiffer tu vas direct dans les reels. Ca donne envie de s’offrir quelques belles descentes de poudreuses.
D’ailleurs juste un détail, jetez un coup d’oeil aux stats de lecture vidéo. Si vous aviez besoin de valider la puissance du format reels… A peu près X10 par rapport aux autres formats.
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Je me suis marré rien que sur leur bio TikTok : « CEO of #skitok ».
99,8k abonnés, 2,4 M de j’aime.
Dynastar
Sur instagram @Dynastarskis > 67k abonnés
Sur Facebook > 130k abonnés
On va parler de l’une des autres grandes célébrités des pistes, la marque à la moustache ! Un pur produit Français qui vient de Sallanches et qui est le fruit de la collaboration entre Starflex et Dynamic.
La fierté de Dynastar c’est le Made In Mont Blanc Valley et sa proximité avec la montagne.
Mais pour autant Dynastar se veut international et parle en Anglais à ses abonnés.
Dans son contenu on retrouve évidemment l’attachement au Made In Chamonix avec , depuis cette année du contenu atelier où l’on montre du tour de main et de l’humain.
En effet, en Septembre on a vu apparaître une session de contenus Ancrage Local ou on voit du matériau et des mains qui travaillent, fini les filtres.
Et puis partout ailleurs, de la neige, du ski, des skieurs pros et de très belles images
On peut constater dans cette grille Insta que depuis quelques mois, tous les produits Instagram sont représentés : stratégie de reels hebdomadaire : Carousels et bien sûr UGC à foison Un beau moyen de montrer la marque mais aussi ses utilisateurs.
Le bac à contenu est grand, c’est le. #weliveskiing propulsé par la marque qui contient 14k publications de la communauté dynastar.
Je voulais faire également un petit clin d’oeil à une page Facebook morte bien trop tôt, le Dynastar Test Center.
Ce sont trois centres de tests mis à disposition des clients dans 3 lieux Grands Montets – Argentière – Chamonix Mont-Blanc et où les gens peuvent venir tester le matériel en conditions réelles. Une belle vitrine
Malheureusement la page Facebook n’est plus vraiment alimentée
Un point commun à toutes ces marques, ce sont les Jeux Olympiques et championnats du monde qui ont fortement participé à écrire de belles histoires. Les histoires ont souvent le même tournant que ce soit aux mondiaux de Portillo 1966 ou aux Jeux Olympiques d’albertville 1992
On pourrait aussi parler de
SwellPanik le fabriquant de snowboards convertibles en ski ou encore de Rabbit on the roof le fabriquant Chamoniard de skis de freeride haut de gamme faits à la main avec un gros travail autour du bois.
Les français aiment le ski.
13% d’entre nous déclarons faire du ski chaque hiver.
Historiquement, la France est un pays leader sur la scène mondiale lorsqu’on parle de ski.
La France demeure la 1ère destination ski européenne, et la 2ème mondiale.
Et forcément c’est aussi un business puissant.
Chaque hiver, il se vend 450.000 paires de skis en France.
A ce sujet, les Français “skient français »
Dans le top des marques les plus vendues en France, 5 des 6 premières marques sont Françaises : Salomon, Rossignol, Dynastar, Wedze…
Ce matin on décryptas ensemble les stratégies social media des marques de ski françaises.
Les Skis Deneriaz
Déneriaz c’est une jeune marque qui a été créé par Antoine Deneriaz.
Antoine il est haut-savoyard et champion olympique de descente en 2006 à Turin. Il a aussi gagné 3 coupes du monde de ski. Une légende dans le ski de descente français.
En 2018, il crée la manufacture Deneriaz avec le projet dingue celui de concevoir et produire en France des modèles de skis « haute couture » assemblés à la main.
Haute couture je déconne pas ! Les skis Deneriaz c’est fabriqué juste à côté d’Annecy, chaque père demande 15 jours de fabrication et se vend entre 2 et 3k euros.
Alors forcement à ce prix là, les skis Deneriaz sont très beaux mais plutôt confidentiels.
Sur instagram > 6k abonnés
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Sur Instagram : focus sur le fait main
Un gros focus contenu sur la fabrication et le fait à la main.
C’est vraiment ouf de voir comment les skis sont fait. On est tout à fait dans l’ébénisterie d’art. Il y a du bois brut, des copeaux, de la colle… Si vous voulez voir comment on fabrique un ski à la main, le compte Insta de Deneriaz ski vous explique à peu près tout.
Autre pilier de contenu : Antoine Deneriaz le fondateur
La marque utilise habillement l’image de son fondateur.
Antoine Deneriaz c’est un vrai bon gars. Un enfant du pays super passionné et ça ce sent.
La marque a d’ailleurs produit avec Ski Chrono et Fusalp une vidéo documentaire passionnante.
Ca s’appelle « Ski Heritage ». Ca dure 13 minutes on y découvre toute l’histoire du projet Deneriaz ski.
Comment les skis sont fabriqués à la main, le rôle d’Antoine dans la conception… Passionant.
Beaucoup d’humain, mais il me manque juste un truc…
On ne voit pas suffisamment les skis. Un ski Deneriaz c’est quasiment une oeuvre d’art. C’est beau comme une valise Lousi Vuiton. Précis comme un montre suisse. Et là je trouve que la marque manque de contenu de ce côté.
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